टर्मिनल तेजी से बदल रहे हैं। हांग्जो सिरेमिक टाइल बाजार में तीन नए रुझानों से आप क्या देख सकते हैं?

पाठ/कैट्रान

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जून 2018 में, टर्मिनल मार्केट रिसर्च के लिए चाइना सेरामिक्स नेटवर्क का पहला पड़ाव: हांग्जो। गहन स्थानीय शोध के माध्यम से, चाइना सेरामिक्स नेटवर्क ने निम्नलिखित जानकारी प्राप्त की:

1. स्थानीय दुकानों की स्थिति के बारे में

हांग्जो में कुछ सिरेमिक टाइल गृह निर्माण सामग्री दुकानों ने लो-एंड से हाई-एंड तक परिवर्तन और उन्नयन को सफलतापूर्वक पूरा कर लिया है, जैसे कि एवरग्रांडे बिल्डिंग मटेरियल मार्केट, हालांकि कुछ को कई बार ध्वस्त किए जाने की अफवाह है, वे अभी भी भरोसा करते हैं अपने वर्षों के संचित इतिहास के आधार पर, नींव मजबूती से बची हुई है, जैसे कि सिरेमिक बाजार, कुछ हांग्जो में सबसे उच्च-स्तरीय स्थानीय होम फर्निशिंग स्टोर के रूप में स्थित हैं, जैसे कि न्यू एरा होम फर्निशिंग्स और अन्य लोगों के दिमाग पर कब्जा करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं; ग्राहकों को अंतरिक्ष रचनात्मक डिजाइन के नजरिए से, जैसे कि सिक्स डाइमेंशन स्पेस, आदि।

2. उत्पाद (श्रेणी और विशिष्टता) रुझानों के बारे में

वॉल्यूम के मामले में 800×800 मिमी विनिर्देश अभी भी बाजार पर हावी है, लेकिन 600 × 1200 मिमी विनिर्देश को अधिक से अधिक लोगों द्वारा स्वीकार और उपयोग किया जा रहा है, जहां तक ​​900 × 1800 मिमी और नए लोकप्रिय 750 × 1500 मिमी का सवाल है, हांग्जो अभी भी है। एक ट्रेंडिंग उत्पाद जो कुछ डीलरों द्वारा पसंद किया जाता है और अभी तक वास्तविक अर्थों में बाजार में लॉन्च नहीं किया गया है। इसके अलावा, जियानयी मार्बल टाइल्स की निरंतर प्रगति के कारण, इसके कुछ मूल आकार विनिर्देशों, जैसे 810×1620 मिमी, को भी हांग्जो बाजार में बढ़ावा दिया गया है और नोबेल द्वारा मुख्य बल के रूप में लॉन्च किए गए सिरेमिक बड़े स्लैब, जैसे 1600× 4800 मिमी, 2400×4800 मिमी और 1200×2400 मिमी जैसे विनिर्देश भी हांग्जो बाजार में बड़े बोर्डों की मुख्यधारा के विनिर्देशों का नेतृत्व करते हैं।

3. तृतीय-पक्ष असेंबली कंपनियों की भूमिका के संबंध में

जहां तक ​​पैकेजिंग चैनल की बात है, हांग्जो के लोग पैकेजिंग कंपनियों को "सर्व-समावेशी कंपनियां" कहते हैं। नोबेल के प्रभारी संबंधित व्यक्ति, हे योंग के अनुसार, हांग्जो की एक प्रसिद्ध स्थानीय सजावट कंपनी, शेंगडू डेकोरेशन का पिछले साल 1.2 बिलियन का कारोबार हुआ था, जो कुल सजावट का 8% सिरेमिक टाइल्स के आधार पर लगाया गया था। अकेले इस डेकोरेशन कंपनी के चैनल की बिक्री मात्रा लगभग 96 मिलियन है! इसलिए, हांग्जो में, सजावट कंपनियों को कम नहीं आंका जाना चाहिए।

2018 में हांग्जो सिरेमिक टाइल और सेनेटरी वेयर बाजार पर संबंधित जानकारी

यह जानकारी चाइना सेरामिक्स नेटवर्क के बाद के टर्मिनल बाजार अनुसंधान (दिसंबर 2019 तक) और कुछ ब्रांडों के टर्मिनल सशक्तिकरण के लिए मूल्यवान संदर्भ प्रदान करती है।

फिर से जाएँ,
परमवीरराज्य कैसा है?

31 अगस्त, 2020 को, 10वें चाइना रियल एस्टेट और पैन-होम इंडस्ट्री क्रॉस-बॉर्डर समिट और 2020 "बिल्डिंग हाइजीन" की मेजबानी चाइना बिल्डिंग डेकोरेशन एसोसिएशन द्वारा की गई और चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा थीम के साथ आयोजित की गई। न्यू ब्लू ओशन, बिग ब्रांड्स" "टॉप टेन सिरेमिक ब्रांड्स लिस्ट" पुरस्कार समारोह हांग्जो इंटरनेशनल एक्सपो सेंटर में आयोजित किया गया था। इस आयोजन की प्रारंभिक तैयारियों के अवसर का लाभ उठाते हुए, लेखक ने एक बार फिर हांग्जो में सिरेमिक टाइल बाथरूम बाजार का दौरा किया।

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चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा झेजियांग सिवेई सेनेटरी वेयर और वांडा ज़िचुआंग मुख्यालय का दौरा

26 अगस्त को, मैंने ज़ियाओशान जिले में सिवेई सेनेटरी वेयर के झेजियांग जनरल एजेंट का दौरा किया, और 28 अगस्त को शाओक्सिंग में वांडा एक्सट्रॉन मुख्यालय (स्लेट प्रसंस्करण उत्पादन लाइन और स्लेट होम प्रदर्शनी हॉल सहित) का दौरा किया; एरा होम फर्निशिंग प्लाजा, रेड स्टार मैकलीन होम फर्निशिंग (गुडुन स्टोर), चेंगबेई बिजनेस पार्क, ज़िजिन बाई होम फर्निशिंग मॉल, वेस्ट लेक डिस्ट्रिक्ट में औया दतियानी होम फर्निशिंग और बिनजियांग जिले में छठे स्पेस बिल्डिंग मटेरियल म्यूजियम ने स्थानीय चैनल डीलरों का साक्षात्कार लिया। 5+ लोग: जू गोंगहे, झेजियांग में सिवेई बाथरूम के जनरल एजेंट, तान काई, वांडा एक्सट्रॉन बाथरूम स्लैब के बिक्री महाप्रबंधक, लियू निंग, रेड स्टार मैकलिन झेजियांग के निवेश प्रोत्साहन के उपाध्यक्ष, चेन झोंगक्वान, जियानयी मार्बल टाइल हांग्जो के प्रबंधक नया युग, आईसीसी टाइल हांग्जो डीलर प्रतिनिधि झोउ जियाओफेई......

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जियानी मार्बल सेरामिक्स हांग्जो न्यू एरा स्टोर टीम और ICC सेरामिक्स हांग्जो न्यू एरा स्टोर टीम

दो साल पहले, एक स्थानीय सिरेमिक टाइल चैनल डीलर ने लेखक के साथ बातचीत में कहा था, "हांग्जो का आर्थिक विकास हाल के वर्षों में उन्नयन के तीन चरणों से गुजरा है, वेस्ट लेक डिस्ट्रिक्ट के एक पर्यटक शहर की आभा से लेकर नई आभा तक अलीबाबा के इंटरनेट का, और फिर लिआंगझू संस्कृति के वर्तमान प्रभामंडल प्रभाव का"। यह देखा जा सकता है कि हांग्जो अभी भी तेजी से विकास कर रहा है। झेजियांग प्रांत की राजधानी के रूप में, इसके सिरेमिक टाइल और सेनेटरी वेयर टर्मिनल बाजार की जीवन शक्ति और सहनशक्ति शंघाई और दक्षिणी के साथ तालमेल रखते हुए पर्ल रिवर डेल्टा में सबसे आगे है। जिआंगसु.

भवन निर्माण सामग्री और घरेलू साज-सज्जा की दुकानें अभी भी समृद्ध और सक्रिय हैं,
क्या यह अच्छी बात है या बुरी बात?

हाल के वर्षों में, हांग्जो का निर्माण सामग्री बाजार समृद्ध और सक्रिय बना हुआ है, भले ही रियल एस्टेट परियोजनाओं में खूबसूरती से सजाए गए घरों का अनुपात बहुत अधिक रहा है। मुख्य रूप से निम्नलिखित दो पहलुओं में परिलक्षित होता है:

सबसे पहले, स्थानीय दुकानों की संख्या बढ़ती जा रही है। सबसे सक्रिय दुकान हांग्जो के ज़िहू जिले में है, जहां लगभग पांच बड़े और छोटे घरेलू निर्माण सामग्री स्टोर हैं, उसी सड़क पर न्यू एरा होम प्लाजा (नंबर 808) के बगल में रेड स्टार मैकलीन (नंबर 888) है। जो दो साल से निर्माणाधीन है, ऐसा कहा जा रहा है कि महामारी से प्रभावित होकर अक्टूबर 2020 में होने वाले उद्घाटन को 2021 की शुरुआत तक के लिए टाल दिया गया है।

दूसरी बात, प्रमुख शॉपिंग मॉल के किराए ऊंचे बने हुए हैं। औसत कीमत मूल रूप से 100 युआन/㎡/माह है। यहां तक ​​कि हांग्जो के सबसे पुराने शहरी स्टोर, जियाहाओजियाजू डेकोरेशन मॉल के मुख्य गलियारे का किराया भी 120 युआन/㎡/माह है। यह समझा जाता है कि एक निश्चित सिरेमिक टाइल ब्रांड के स्टोर में 600 वर्ग मीटर का स्टोर क्षेत्र हुआ करता था, और स्टोर का किराया और विज्ञापन शुल्क 600,000 युआन/वर्ष था, लागत पर व्यापक विचार के बाद, इसे इस वर्ष वापस ले लिया गया है; और न्यू एरा होम प्लाजा का किराया सबसे अधिक है। यह मूल रूप से 220-260 युआन/㎡/महीना है। बताया गया है कि उसी सड़क पर "नंबर 888" को "की तुलना में किराया एक तिहाई कम करने का फायदा होगा। नंबर 808" कई निर्माण सामग्री व्यापारियों को बसने के लिए आकर्षित करेगा। एक सिरेमिक टाइल ब्रांड के मुख्यालय के एक कर्मचारी ने लेखक को बताया, "इस वजह से कई बड़े ब्रांडों ने नए रेड स्टार मैकलीन स्टोर की ओर रुख किया है।"

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चाइना सेरामिक्स नेटवर्क द्वारा हांग्जो के छह प्रमुख स्टोरों का दौरा किया गया

बेशक, हांग्जो में सबसे अधिक प्रतिनिधि स्टोर आज भी न्यू एरा होम फर्निशिंग प्लाजा (हाई-एंड चैनलों और कुछ खुदरा के लिए) और सिक्स्थ स्पेस बिल्डिंग मटेरियल्स एंड होम फर्निशिंग म्यूजियम (पूरी तरह से हाई-एंड चैनल) हैं; इसी तरहयह यूरेशिया तियानयी फर्नीचर है जो वेस्ट लेक डिस्ट्रिक्ट में स्थित है, भले ही सिरेमिक टाइल मंडप पांचवीं मंजिल पर है, इसने कई सिरेमिक टाइल ब्रांडों को आकर्षित किया है, जैसे मोंटे कार्लो सिरेमिक, शिनझोंगयुआन सिरेमिक, रोमारियो सिरेमिक, नोबेल सिरेमिक इत्यादि। साथ ही ज़िंगहुई सिरेमिक, शुनहुई सिरेमिक, औवेनलाई सिरेमिक और अन्य ब्रांडों के नए स्टोरों का नवीनीकरण किया जा रहा है, उसी मंजिल पर परियोजनाएं शुरू करने की क्षमता वाली एक सजावट कंपनी भी है - शेडू फाइन डेकोरेशन इंजीनियरिंग।

हालाँकि, जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, एवरग्रांडे बिल्डिंग मटेरियल, जिसे 2018 में रूपांतरित और उन्नत किया जाएगा, स्थानीय सिरेमिक टाइल और सेनेटरी वेयर चैनल डीलरों के अनुसार, "सभी सिरेमिक टाइल ब्रांड लगभग वापस ले लिए गए हैं"; जियाहाओजियाजू डेकोरेशन मॉल भी बताया गया है कि 2019 के अंत में खाली कराए गए सिरेमिक टाइल ब्रांड स्टोर में बोडे सेइको, शिनझोंगयुआन सिरेमिक, एशिया सिरेमिक और आईसीसी नोबेल सिरेमिक भी मूल 700㎡ स्टोर से सिकुड़ गए हैं . एक और हांग्जो सिरेमिक टाइल बाजार, जो कई वर्षों से संकट में है और ध्वस्त होने वाला है, ऐसा लगता है कि दुर्भाग्य से बच गया है और युहुआंग पर्वत दर्शनीय क्षेत्र के बगल में चुपचाप झुक रहा है, लेकिन वहां ध्वस्त होने का कोई संकेत नहीं है चैनल-उन्मुख विविध ब्रांडों के अंदर कई "थोक बाजार" हैं, इसलिए भले ही कई सिरेमिक टाइल ब्रांड मुख्यालय जैसे डोंगजियान सिटी मुख्यालय और जिंसी युमा सिरेमिक हांग्जो मुख्यालय यहां स्थित हैं, वे निम्न कहलाने के "भाग्य" से बच नहीं सकते हैं- अपने साथियों द्वारा अंत बाजार।

स्लेट, लाइव प्रसारण, गेम चेंज...
यदि वे नहीं समझते तो ब्रांड मुख्यालय कैसे आगे बढ़ सकता है?

दृश्य बाज़ार परिवर्तनों के अलावा, लेखक ने साक्षात्कारकर्ताओं द्वारा बताई गई जानकारी के माध्यम से सिरेमिक टाइल बाथरूम में निम्नलिखित रुझान भी सीखे।

1/पत्थर के स्लैब ने आयातित सिरेमिक टाइलों और संगमरमर टाइलों के बाजार में अपनी पकड़ बना ली है

“मैं आयातित ईंटों से बिल्कुल भी नहीं घबराता।”
"पिछला दशक पूर्ण पॉलिश ग्लेज़ का युग था, और अगला दशक स्लेट का युग है।"
……

ये क्लासिक कथन स्लेट स्लैब का मूल्यांकन करते समय हांग्जो सिरेमिक टाइल वितरकों द्वारा की गई "प्रारंभिक टिप्पणियों" से आते हैं। बताया गया है कि वांडा ज़िचुआंग में 10 स्लेट प्रसंस्करण उत्पादन लाइनें हैं, जो एक दिन में 50 ऑल-रॉक वन-पीस बेसिन और 1,000 ऑल-रॉक काउंटरटॉप्स का उत्पादन कर सकती हैं। "लेकिन हम कोई और ऑर्डर स्वीकार करने की हिम्मत नहीं कर रहे हैं, मुख्य रूप से श्रम की कमी के कारण, और हमारे मास्टर्स पर अन्य प्रसंस्करण संयंत्रों द्वारा भी कड़ी नजर रखी जाती है।" वांडा एक्सट्रॉन बाथरूम स्लेट सेल्स के महाप्रबंधक टैन काई ने कहा। यह टर्मिनल बाजार में स्लेट की लोकप्रियता के हिमशैल का सिरा है। एक सिरेमिक टाइल ब्रांड के मुख्यालय के एक विक्रेता ने लेखक को बताया कि दूसरे और तीसरे स्तर के शहरों में कई डीलर अब ब्रांड मुख्यालय को बढ़ावा देने के लिए मजबूर कर रहे हैं। स्लेट.

एक तरफ रॉक स्लैब का गर्म दृश्य है, दूसरी तरफ हैअन्य निर्माण सामग्री श्रेणियां गंभीर संकट का सामना कर रही हैं। मार्बल टाइल ब्रांड के हांग्जो डीलर प्रतिनिधि ने कहा, "स्लेट की कीमत अभी भी संगमरमर और सिरेमिक टाइलों की तुलना में अधिक है, लेकिन उच्च आय वाले लोग उदासीनता से स्लेट का चयन करेंगे।" उच्च-स्तरीय उपभोक्ता समूहों में, स्लेट के उद्भव ने वास्तव में हमारी बिक्री पर एक निश्चित प्रभाव डाला है <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'> <पी शैली='टेक्स्ट-एलाइन:सेंटर'>

नए युग और छठे स्थान (भाग) में आयातित सिरेमिक टाइल ब्रांड स्टोर

एक और स्थिति है जहां घरेलू स्लेट का आयातित सिरेमिक टाइल्स और आयातित स्लेट पर प्रभाव पड़ा है। "आयातित ईंटों में सिर्फ बेहतर डिजाइन और रंग होते हैं। चीन में बड़े स्लैब के आगमन के बाद से, आयातित ईंटों के फायदे कम होने लगे हैं। भविष्य में, आयातित स्लेट बनाना अधिक कठिन होगा। सबसे पहले, घरेलू स्लेट तकनीक है सुधार हो रहा है, और कीमत/प्रदर्शन अनुपात अपेक्षाकृत बेहतर है, महत्वपूर्ण बात यह है कि स्लेट को अधिक सेवाओं की आवश्यकता है, चाहे प्रसंस्करण, परिवहन, पोस्ट-सेवा के संदर्भ में, या घरेलू ब्रांड स्थानीय घरेलू क्षेत्रों में केंद्रीय गोदाम स्थापित कर सकते हैं स्लेट का निश्चित रूप से आयातित सिरेमिक टाइल्स और आयातित स्लेट पर एक निश्चित प्रभाव पड़ेगा। वर्तमान में, विदेशी स्लेट का सबसे अच्छा ब्रांड डेसाईज़ है, लेकिन इसकी कीमत 3,000-5,000 युआन/㎡ तक है, जबकि घरेलू स्लेट की कीमत में गिरावट आई है। कुछ सौ युआन तक। यहां तक ​​कि डेलिफेंग, जिसे टर्मिनल द्वारा सबसे प्रसिद्ध घरेलू स्लेट के रूप में मान्यता प्राप्त है, यह केवल 1,000-2,000 युआन/㎡ के बीच है," एक सिरेमिक टाइल चैनल डीलर ने कहा।

2/टर्मिनल लाइव प्रसारण सटीक रूप से डीलरों को आकर्षित करने के लिए है

कोविड-19 महामारी के कारण राष्ट्रव्यापी लाइव स्ट्रीमिंग मॉडल सामने आया है। हम अक्सर कुछ लाइव प्रसारण प्लेटफार्मों पर देखते हैं कि टर्मिनल टाइल और बाथरूम डीलर भी लाइव प्रसारण बिक्री में लगे हुए हैं। टर्मिनल एजेंटों के लाइव प्रसारण के संबंध में, सिवेई सेनेटरी वेयर के झेजियांग जनरल एजेंट जू गोंगहे इसे किसी और की तुलना में अधिक स्पष्ट रूप से देख सकते हैं।

ज़ू गोंगहे का मानना ​​है कि "यदि आप चालें खेलने में कुछ विचार नहीं करते हैं तो यह काम नहीं करेगा।" इसलिए, वह न केवल विभिन्न विपणन मॉडलों का उपयोग करने में मुख्यालय से अधिक "डाउन-टू-अर्थ" है वर्तमान स्थिति, लेकिन एक सामान्य एजेंट के रूप में, वह लाइव प्रसारण करने के लिए वितरकों के एक समूह का नेतृत्व करने में भी लगातार अग्रणी भूमिका निभा रहे हैं। "ब्रांडों के स्थानीय डीलर अपने दम पर कुछ लाइव प्रसारण गतिविधियाँ करेंगे, जब तक कि ब्रांड मुख्यालय उत्पाद मूल्य लाभ देता है। लेकिन टर्मिनल प्रबंधकविक्रेताओं का लाइव प्रसारण सामान्य इंटरनेट मशहूर हस्तियों के सामान ले जाने के लाइव प्रसारण से अलग है, यह मुख्य रूप से ट्रैफ़िक को आकर्षित करने की भूमिका निभाता है। लाइव प्रसारण द्वारा स्टोर पर निर्देशित ग्राहक संभावित ग्राहक होंगे। "यह देखा जा सकता है कि डीलरों के लाइव प्रसारण और सामान्य ब्रांड मुख्यालय के सामानों के लाइव प्रसारण के बीच अंतर है।

3/रिटेल मार्केट × ब्यूरो रिफॉर्म × लाइट इंटेलिजेंस

जैसा कि हम सभी जानते हैं, हांग्जो में लगभग 100% अचल संपत्ति पूरी तरह से सजाई गई है। "लेकिन मध्यम से उच्च वर्ग के समूह पुन: सजावट या 'ब्यूरो सुधार' पर विचार करेंगे यदि वे बढ़िया सजावट से असंतुष्ट हैं।" जियानयी मार्बल टाइल के हांगझू न्यू एरा प्रबंधक चेन झोंगक्वान ने कहा। जू गोंगहे ने भी इसी तरह की स्थिति का खुलासा किया: हांग्जो में, अधिकांश ग्राहक जो लाइव प्रसारण के माध्यम से दरवाजे पर आते हैं, वे पुराने घरों के आंशिक नवीकरण और नवीनीकरण के लिए आते हैं, इन ग्राहकों को केवल आंशिक नवीकरण की आवश्यकता होती है, इसलिए हांग्जो में अधिकांश घर सजावट कंपनियों के पास "ब्यूरो" है सुधार" सेवा आइटम।

"'ब्यूरो सुधार' द्वारा संचालित सेनेटरी वेयर उत्पादों की बिक्री की मात्रा बड़ी नहीं है, लेकिन अभी भी एक निश्चित बाजार है। उदाहरण के लिए, जिन उपभोक्ताओं ने अपने घरों में स्मार्ट शौचालयों का उपयोग किया है, वे निश्चित रूप से आंशिक रूप से फिर से स्मार्ट शौचालय खरीदेंगे नवीनीकरण।'' जू गोंगहे ने विश्लेषण किया, ''हांग्जो में, दो बाथरूम वाले प्रत्येक कमरे में एक बाथरूम में एक स्मार्ट शौचालय स्थापित होना चाहिए, और स्मार्ट शौचालय भी अब काफी सस्ते हैं (स्मार्ट शौचालयों को छोड़कर जिनमें स्वचालित फ्लिप फ़ंक्शन नहीं है और अन्य हैं)। फ़ंक्शंस), इसकी प्रमोशनल कीमत 2,999 युआन/टुकड़ा तक कम की जा सकती है, और इसमें डिलीवरी और इंस्टॉलेशन सेवाएं शामिल हैं), जिसका सामान्य शौचालयों पर बहुत प्रभाव पड़ता है 'लाइट स्मार्ट' (हीटिंग और फ्लशिंग फ़ंक्शंस को कवर करना) बहुत लोकप्रिय है सामान्य शौचालयों को बदलने की प्रवृत्ति।"

……

सिरेमिक टाइल बाथरूम बाजार का रुझान क्या है? यह न केवल एक वाक्य है जो अक्सर टर्मिनल चैनल डीलरों द्वारा पूछा जाता है, बल्कि एक सवाल भी है जो कुछ ब्रांड मुख्यालय कर्मी लगातार फ्रंट लाइन पर लोगों से पूछते हैं। मुझे आश्चर्य है कि क्या हांग्जो से उपरोक्त टर्मिनल बाजार की जानकारी सिरेमिक लोगों के लिए संदर्भ मूल्य ला सकती है?

चाइना सेरामिक्स नेटवर्क, जो उद्योग मीडिया के मिशन और जिम्मेदारी को वहन करता है, अंत तक बाजार अनुसंधान का संचालन करेगा। चाइना सिरेमिक नेटवर्क के टर्मिनल मार्केट रिसर्च का उन्नत संस्करण - राष्ट्रीय सिरेमिक टाइल बाथरूम बाजार सर्वेक्षण सितंबर के मध्य से अंत तक शुरू होगा, इसलिए बने रहें!

लेखक: माओरन