ऑनलाइन प्रदर्शनियों का युग आ रहा है, सिरेमिक कंपनियाँ इस प्रवृत्ति को कैसे अपना सकती हैं?

वेन/सी ताओ

17 अप्रैल को, फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो ने आधिकारिक तौर पर घोषणा की कि 2020 ऑनलाइन फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो का पहला चरण 18 अप्रैल को बंद हो जाएगा, और दूसरा चरण 19 अप्रैल से 8 अगस्त तक एक साथ लॉन्च किया जाएगा कहा गया है कि यह प्रदर्शकों और वैश्विक खरीदारों की वास्तविक जरूरतों के आधार पर ऑनलाइन प्रदर्शनी के व्यावसायिक कार्यों, उपयोगकर्ता अनुभव, सहायक गतिविधियों आदि को लगातार उन्नत करना जारी रखेगा।

जब यह खबर पहली बार सामने आई, तो उद्योग के कुछ लोगों ने मजाक में इसे "ऑनलाइन गेमिंग की लत" कहा। हालाँकि, वर्तमान स्थिति के आधार पर सावधानीपूर्वक विचार करने के बाद, लेखक का मानना ​​है कि ऑनलाइन प्रदर्शनी 2020 और भविष्य में भी उद्योग की प्रवृत्ति होगी।

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वाणिज्य मंत्रालय ऑनलाइन प्रदर्शनियों का समर्थन करने के लिए एक सकारात्मक संकेत भेजता है

जैसा कि COVID-19 महामारी का प्रकोप जारी है, सम्मेलन और प्रदर्शनी उद्योग ने लगभग तीन महीनों के लिए "विराम बटन" दबाया है। प्रासंगिक डेटा से पता चलता है कि 9 अप्रैल, 2020 तक, दुनिया भर में 500+ प्रदर्शनियों को स्थगित कर दिया गया है, 30+ प्रदर्शनियों को रद्द कर दिया गया है, और 300+ प्रदर्शनियों को पुनर्निर्धारित किया गया है। एक दिन पहले, राज्य परिषद के संयुक्त रोकथाम और नियंत्रण तंत्र ने "प्रमुख स्थानों, प्रमुख इकाइयों और प्रमुख आबादी में नए कोरोनोवायरस निमोनिया महामारी की रोकथाम और नियंत्रण में और सुधार करने पर नोटिस" जारी किया, जिसमें स्पष्ट रूप से सिफारिश की गई कि "बड़े पैमाने पर एकत्रित होने वाली खेल गतिविधियां जैसे मैराथन लंबी दूरी की दौड़, सामूहिक धार्मिक गतिविधियां, विभिन्न प्रदर्शनियां और सम्मेलन आदि फिलहाल नहीं किए जाएंगे। 17 अप्रैल को, वाणिज्य मंत्रालय ने घोषणा की कि 127वां चीन आयात और निर्यात मेला (कैंटन फेयर) 15 से 24 जून तक 10 दिनों की अवधि के लिए ऑनलाइन आयोजित किया जाएगा।

इसका मतलब यह है कि जुलाई से पहले ऑफ़लाइन प्रदर्शनियाँ आयोजित करना मूल रूप से असंभव है।

हालाँकि, प्रदर्शनी अर्थव्यवस्था के लिए जिसने "पॉज़ बटन" दबाया है, कैंटन फेयर, जिसे चीन के विदेशी व्यापार के "बैरोमीटर" और "विंड वेन" के रूप में जाना जाता है, को सकारात्मक बदलाव का संकेत जारी करते हुए ऑनलाइन आयोजित करने की घोषणा की गई थी। जैसा कि अपेक्षित था, वाणिज्य मंत्रालय ने ऑनलाइन प्रदर्शनियों के आयोजन और उनमें भाग लेने में कंपनियों को सक्रिय रूप से समर्थन देने के लिए तुरंत एक औपचारिक दस्तावेज़ जारी किया।

13 अप्रैल को, वाणिज्य मंत्रालय ने "प्रदर्शनी सेवा मॉडल को नवीनीकृत करने और प्रदर्शनी उद्योग के विकास के लिए नई गति पैदा करने पर नोटिस" जारी किया। नोटिस में बताया गया है किप्रदर्शनी उद्योग के परिवर्तन, उन्नयन और नवीन विकास में तेजी लाना और अग्रणी ऑनलाइन प्रदर्शनी कंपनियों और ब्रांड प्रदर्शनियों को विकसित करना आवश्यक है। क्रॉस-सिटी और क्रॉस-क्षेत्रीय प्रदर्शनी सहयोग के विकास का समर्थन करें, उन्नत प्रदर्शनी अवधारणाओं, परिचालन मानकों और महत्वपूर्ण मॉडल नवाचार परिणामों के साथ अग्रणी ऑनलाइन प्रदर्शनी कंपनियों के एक समूह को तैयार करने का प्रयास करें, और मजबूत बाजार प्रतिस्पर्धात्मकता के साथ ऑनलाइन ब्रांड प्रदर्शनियों के निर्माण का समर्थन करें। और महान ड्राइविंग प्रभाव प्रभावी ढंग से प्रदर्शन, नेतृत्व और विकिरण की भूमिका निभाते हैं।

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पारंपरिक प्रदर्शनियां डिजिटल परिवर्तन को गति देती हैं

"नए बुनियादी ढांचे" में मेरे देश के भारी निवेश के आधार पर, डिजिटल परिवर्तन उद्योग को पुनरावृत्त रूप से उन्नत करने का एक महत्वपूर्ण तरीका होगा, और प्रदर्शनी उद्योग कोई अपवाद नहीं है। दुनिया भर में फैली महामारी की विशेष पृष्ठभूमि के खिलाफ, मेरा देश चुनौती के लिए तैयार हो गया है और विदेशी व्यापार अर्थव्यवस्था को स्थिर करने के लिए प्रदर्शनी मॉडल को नया करने के लिए प्रतिबद्ध है, इसने गति को तेज करते हुए पहली बार कैंटन फेयर को पूरी तरह से ऑनलाइन आयोजित करने का प्रस्ताव रखा है प्रदर्शनी उद्योग में डिजिटल परिवर्तन का।

यह समझा जाता है कि इस ऑनलाइन कैंटन फेयर में मुख्य रूप से तीन भाग शामिल होंगे: एक ऑनलाइन डिस्प्ले और डॉकिंग प्लेटफॉर्म, एक क्रॉस-बॉर्डर ई-कॉमर्स ज़ोन, और लाइव प्रसारण मार्केटिंग सेवाएं। यह बी2बी पर ध्यान केंद्रित करेगा और बनाने के लिए कुछ बी2सी प्लेटफॉर्म को ध्यान में रखेगा हर मौसम के लिए उपयुक्त ऑनलाइन विदेश व्यापार मंच। वाणिज्य मंत्रालय सभी 25,000 कैंटन फेयर प्रदर्शकों को बढ़ावा देगाऑनलाइन प्रदर्शन, तीन इंटरैक्टिव अनुभागों के माध्यम से डिस्प्ले डॉकिंग, बातचीत और लेनदेन को एकीकृत करना। यह अनुमान लगाया जा सकता है कि यह एक सफल प्रदर्शनी होगी जो परंपरा को नष्ट कर देगी और चीन और विदेशी दोनों देशों को प्रभावित करेगी।

हाल ही में, वाणिज्य मंत्रालय द्वारा सक्रिय रूप से एक नया ऑनलाइन प्रदर्शनी मंच बनाने का संकेत जारी करने के बाद, प्रदर्शनी उद्योग ने "संकट" को "अवसर" में बदल दिया है, और एक के बाद एक ऑनलाइन प्रदर्शनियाँ आयोजित की गईं, प्रदर्शनी अर्थव्यवस्था धीरे-धीरे फिर से शुरू हुई।

17 अप्रैल को, 2020 झेजियांग निर्यात ऑनलाइन व्यापार मेला (इतालवी स्टेशन-महामारी निवारण विशेष) झेजियांग प्रांतीय वाणिज्य विभाग में शुरू किया गया था, जिसमें 19 अप्रैल को 22वें चीन (जिनजियांग) में 180 से अधिक चीनी और इतालवी कंपनियां भाग ले रही थीं; अंतर्राष्ट्रीय जूता उद्योग (ऑनलाइन) एक्सपो और पांचवां चीन (जिनजियांग) अंतर्राष्ट्रीय खेल उद्योग (ऑनलाइन) एक्सपो 20 अप्रैल को खोला गया, 2020 झेजियांग प्रसिद्ध स्वास्थ्य उद्योग ऑनलाइन प्रदर्शनी 21 अप्रैल, 2020 को चीन (गुआंग्शी) - वियतनाम कमोडिटीज शुरू हुई; ऑनलाइन व्यापार मेले ने 21 से 23 तारीख तक एक उद्घाटन समारोह आयोजित किया, चीन और वियतनाम के उद्यमों ने प्रदर्शनियां और व्यापार वार्ताएं आयोजित कीं...

प्रदर्शनियों के डिजिटल परिवर्तन के संदर्भ में, गृह निर्माण सामग्री उद्योग ने विकास के अवसरों को जब्त करने में अग्रणी भूमिका निभाई है। 10 मार्च की शुरुआत में, फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो आयोजन समिति ने घोषणा की कि 2020ऑनलाइन फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो। जैसे ही खबर सामने आई, जनता की राय में हंगामा मच गया और उद्योग के कई लोगों ने इसे "औपचारिकता" और "उपस्थिति की भावना" बताते हुए इस पर ठंडा पानी डाला। लेकिन आज पीछे मुड़कर देखें तो फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो ने एक बुद्धिमान निर्णय लिया।

18 अप्रैल को, 2020 ऑनलाइन फ़ोशान सिरेमिक एक्सपो (चरण I) समाप्त हो गया। 18 अप्रैल को 12:00 बजे तक, 2020 ऑनलाइन फ़ोशान सेरामिक्स एक्सपो में विज़िट की कुल संख्या 6 मिलियन से अधिक हो गई, जिसमें 5.9 मिलियन से अधिक घरेलू विज़िट और दुनिया भर के 108 देशों/क्षेत्रों से 100,000 से अधिक अंतर्राष्ट्रीय विज़िटर शामिल थे प्रदर्शनी में 294 कंपनियों ने भाग लिया। फिलहाल इसकी प्रभावशीलता के बारे में बात नहीं करते हैं, लेकिन सीखने के लिए ऑनलाइन प्रदर्शनियों के सफल मामलों की अनुपस्थिति में, फोशान सेरामिक्स एक्सपो ने परंपरा को तोड़ने, नए मॉडल तलाशने और प्रदर्शनी सेवाओं को नया करने की पहल की, जो बहुत योग्य है मान्यता।

फोशान सेरामिक्स एक्सपो के अलावा, चीन (जिनजियांग) अंतर्राष्ट्रीय गृह सजावट और भवन निर्माण सामग्री एक्सपो (जिसे "जिनजियांग" कहा जाता है) होम एक्सपो") को भी अपनाया गया है। प्रदर्शनी को एक ऑनलाइन प्रदर्शनी मॉडल का उपयोग करके फिर से शुरू किया गया है। 1 अप्रैल को जिनजियांग होम एक्सपो की ऑनलाइन प्रदर्शनी प्रेस कॉन्फ्रेंस आयोजित की गई। क्लाउड प्रौद्योगिकी पर भरोसा करते हुए, जिनजियांग होम एक्सपो ने निर्माण सामग्री उद्योग बाजार पर ध्यान केंद्रित करते हुए एक ऑनलाइन प्रदर्शनी मिनी कार्यक्रम को अनुकूलित किया है, जो व्यापार डॉकिंग, कर नीति मार्गदर्शन आदि को सक्षम बनाता है, जिसे "जिनजियांग होम एक्सपो" नाम दिया गया है, जो ऑफ़लाइन कार्यक्रम के अनुरूप है। महामारी के कारण भौतिक प्रदर्शनी को ऑनलाइन और ऑफलाइन के एकीकरण और कनेक्शन का एहसास हुआ। यह समझा जाता है कि आधे महीने से अधिक समय में, जिनजियांग होम फेयर ऑनलाइन प्रदर्शनी मंच पर विजिट की संख्या 200,000 से अधिक हो गई है, और पंजीकृत खरीदारों की संख्या 2,247 तक पहुंच गई है, वर्तमान में, 553 खरीदार 156 प्रदर्शकों से जुड़े हैं, और परिणाम 96 प्रदर्शन कंपनियों के साथ जुड़े होने की पुष्टि की गई है।

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कंपनियां ऑनलाइन प्रदर्शनियों की नई स्थिति पर कैसे प्रतिक्रिया देती हैं?

प्रदर्शनी उद्योग में डिजिटल परिवर्तन एक अपरिहार्य प्रवृत्ति बन गया है, भविष्य में प्रदर्शनियों का ऑनलाइन और ऑफलाइन एकीकरण आदर्श बन जाएगा। तो, जो कंपनियाँ अभी भी ऑनलाइन प्रदर्शनियों से बहुत अपरिचित हैं, उन्हें भविष्य में प्रदर्शनी उद्योग में नई स्थिति से कैसे निपटना चाहिए?

सबसे पहले हमें अपनी सोच बदलनी होगी, “ऑनलाइन प्रदर्शनी” कोई “ऑनलाइन प्रदर्शन” नहीं है।

ऑफ़लाइन आर्थिक और व्यापार प्रदर्शनियों की मांग आमने-सामने संचार से आती है जिसकी लोगों को कमोडिटी व्यापार में आवश्यकता होती है। इस प्रकार का संचार न केवल वस्तुओं के प्रदर्शन को देखने के लिए एक परिदृश्य है, बल्कि आपूर्ति और मांग दोनों पक्षों के लिए एक-दूसरे को समझने के लिए सीधे संवाद करने और व्यापार जानकारी का आदान-प्रदान करने का अवसर भी है। एक सफल ऑनलाइन प्रदर्शनी केवल प्रदर्शनों को सूचीबद्ध करने और ऑनलाइन प्रश्न पूछने के बारे में नहीं है, बल्कि ऑफ़लाइन प्रदर्शनियों की अनूठी "बैठक" को बहाल करने के बारे में भी है।इस प्रकार, दृश्य एक सच्ची "ऑनलाइन प्रदर्शनी" बनाते हैं। इसे समझने के बाद, आप पाएंगे कि ऑनलाइन प्रदर्शनियों के लिए हमें वास्तव में "क्रॉस-बॉर्डर" की आवश्यकता होती है।

दूसरी बात, आपको ऑनलाइन प्रदर्शनियों की बुनियादी समझ होनी चाहिए।

वास्तव में, इंटरनेट युग में प्रवेश करने के बाद, ऑनलाइन प्रदर्शनियाँ कोई नई बात नहीं हैं, ऐसे कई लोग हैं जिन्होंने इसे आज़माया है। हालाँकि, परिणामों को देखते हुए, ऑनलाइन प्रदर्शनियों का कोई सफल मामला नहीं है जिसे सामान्यीकृत किया जा सके। हालाँकि कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि "ऑनलाइन प्रदर्शनियाँ" 20 वर्षों तक चली हैं, इसे "ऑनलाइन प्रदर्शनियाँ" कहना अधिक उपयुक्त हो सकता है।

ऑनलाइन प्रदर्शनियाँ एक बिल्कुल नया व्यवसाय मॉडल है, और इसके बारे में हमारी समझ अभी भी बहुत उथली है। इसलिए, हमें इसके विकास को सावधानी से देखना चाहिए। "चाइना कन्वेंशन एंड एक्जीबिशन" पत्रिका ने "ऑनलाइन प्रदर्शनियों और सम्मेलनों" पर एक चर्चा आयोजित की और पांच बिंदुओं पर जोर दिया: "ऑनलाइन प्रदर्शनियों" और "ऑनलाइन प्रदर्शनियों" की तुलना न करें। वे समान रूप से "ऑफ़लाइन प्रदर्शनियों" को प्रतिस्थापित करने के लिए "ऑनलाइन प्रदर्शनियों" का उपयोग करने का प्रयास न करें; "ऑनलाइन प्रदर्शनियों" को मापने के लिए "ऑफ़लाइन प्रदर्शनियों" मानकों का उपयोग करने का प्रयास न करें; निकट भविष्य में "ऑनलाइन प्रदर्शनियों" के बारे में बहुत अधिक टिप्पणी न करें;

अंत में, लाइव प्रसारण मार्केटिंग में अपने ज्ञान और कौशल में सुधार करें।

आइए इस कैंटन फेयर को भविष्य की ऑनलाइन प्रदर्शनियों के लिए एक मॉडल के रूप में लें। सबसे अपरिचित जानकारी जिसे हम वर्तमान में पहचान सकते हैं वह है "सेल्सपर्सन का एंकर में बदलना" एक मजाक और वास्तविकता दोनों है। ऑनलाइन प्रदर्शनियों के लाइव प्रसारण का मतलब यह नहीं है कि आपको ली जियाकी और वेई या की तरह एक-दूसरे का सामना करना पड़ेगाजब खरीदार सामान लाइव ले जाते हैं, तो उन्हें अधिक बी-साइड खरीदारों का सामना करना पड़ता है, बी-साइड खरीदारों को अधिक पेशेवर सामग्री आउटपुट और उत्पादों और ब्रांडों के मुख्य आकर्षण की स्पष्ट प्रस्तुति की आवश्यकता होती है। एक संक्षिप्त लाइव प्रसारण के दौरान अपनी व्यावसायिकता कैसे दिखाएं और अपने उत्पाद और ब्रांड की मुख्य विशेषताओं को कैसे उजागर करें? यही कुंजी है.

इसके अलावा, प्रदर्शकों (उद्यमों) को एक संपूर्ण प्रदर्शन सूचना डेटाबेस (जैसे उत्पाद पाठ जानकारी, चित्र, वीडियो) स्थापित करने, पेशेवर हार्डवेयर उपकरण (जैसे लाइव प्रसारण कैमरा लेंस) खरीदने और विभिन्न ऑनलाइन डॉकिंग वार्ता सेवा तकनीकों को पूरी तरह से समझने की भी आवश्यकता है। , आदि। रुको। संक्षेप में, आप जो कुछ भी कल्पना कर सकते हैं वह एक ऑनलाइन प्रदर्शनी में किया जा सकता है। इस साल का कैंटन फेयर पानी की परीक्षा और एक शुरुआती बिंदु है। ऑनलाइन प्रदर्शनियों का विकास तत्पर रहने लायक है।