जहाँ भी लोग हैं, वहाँ निर्णय हैं, और जहाँ निर्णय हैं, वहाँ सफलता या विफलता होगी। लाभ की तलाश करना और नुकसान से बचना, और त्वरित सफलता और तत्काल लाभ की तलाश करना मानव स्वभाव है। देश को बदलना आसान है, लेकिन प्रकृति को बदलना कठिन है। यह निर्णय निर्माताओं पर उच्च मांग रखता है। क्या आपके पास अंतर्दृष्टि, समन्वय, निर्णय लेने, निष्पादन और अनुकूलनशीलता है? रंग ज्यामिति?
इतिहास ने अनगिनत बार साबित किया है कि असफल निर्णय लेने की कीमत छोटी नहीं होती। "ज़ुगे अपने जीवन में सतर्क हैं, लेकिन लू डुआन बड़ी चीज़ों में भ्रमित नहीं हैं।" -मेकिंग में तेजी से बढ़ोतरी होगी.
निर्माण सामग्री दुकानों के लिए, गठबंधन गतिविधियों के लाभ स्पष्ट हैं: बाजार पर कब्ज़ा करने के लिए समूह संचालन; लागत में कमी और संसाधन साझाकरण और मजबूत प्रबंधन, प्रदर्शन में सुधार और ब्रांड जीत-जीत... जब स्टोर प्रबंधक निर्णय लेता है; गठबंधन गतिविधियों को शुरू करने के लिए, निम्नलिखित 18 प्रश्नों के स्पष्ट और अनुकूल उत्तर होने चाहिए।
1. क्या इवेंट की तारीख उपयुक्त है?
"सन बिन की युद्ध कला: चंद्रमा युद्ध": "मौसम, सही स्थान और लोगों का सामंजस्य, यदि आपके पास तीन नहीं हैं, तो भले ही आप जीत जाएं, आपदा होगी।" प्रथम स्थान पर है, और इसका अपना गहरा अर्थ है। घटना की तारीख, समय, जलवायु, मौसम, समय आदि सफलता के लिए आवश्यक शर्तें हैं।
2. क्या कोई अन्य गठबंधन गतिविधियाँ हैं?
नंबर 1 लीग, चैंपियंस लीग, डायमंड लीग, गोल्ड मेडल लीग... सभी प्रकार की लीग विभिन्न रूपों में आती हैं। विभिन्न गतिविधियाँ अंतहीन और जबरदस्त हैं।
सामान्य परिस्थितियों में, एक ही अवधि में जितनी अधिक समान गतिविधियाँ होंगी, ग्राहक विचलन उतना ही अधिक गंभीर होगा। "दो नुकसानों में से किसे कम माना जाना चाहिए, और दो लाभों को अधिक गंभीर माना जाना चाहिए।" फायदे को आगे बढ़ाने और नुकसान से बचने के लिए यह एक बुद्धिमान कदम है।
3. लैंडिंग स्थान कहां है?
"हुएनान में उगाए गए संतरे को टेंजेरीन कहा जाता है, और उत्तरी हुआइबेई में उगाए जाने वाले संतरे को टेंजेरीन कहा जाता है। पत्तियां समान हैं, लेकिन वास्तविक स्वाद अलग है। तो इसका कारण क्या है? पानी और मिट्टी अलग हैं।"
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बजटयदि संभव हो, तो उच्च दृश्यता, सुविधाजनक परिवहन और विचारशील सेवाओं वाले स्थानों या होटलों को चुनने से ग्राहकों को कार्यक्रम में भाग लेने और प्रदर्शन में सुधार करने में मदद मिलेगी।
4. कौन से निर्माण सामग्री ब्रांड भाग लेते हैं?
दरवाजे, खिड़कियां, सिरेमिक टाइलें, बाथरूम, छत, अलमारियाँ, वार्डरोब, फर्श, लैंप, वॉलपेपर, पर्दे, फर्नीचर, घरेलू उपकरण इत्यादि जैसे ब्रांड सभी गठबंधन बना सकते हैं। कौन से रिश्ते इतने मैत्रीपूर्ण हैं कि मैं अपने लिए आदेश ला सकूं? प्रतिस्पर्धी ब्रांड कौन हैं? बूथ कितना बड़ा है? मतभेद कहां हैं? सब कुछ पता होना चाहिए.
5. क्या किसी तीसरे पक्ष को काम पर रखा जाना चाहिए?
"एक सैनिक उग्र स्थिति में है, और एक जनरल उग्र घोंसले में है।" कई गठबंधन गतिविधियों के परिणाम असंतोषजनक हैं और वे तीसरे पक्षों से निकटता से संबंधित हैं।
क्या हमें किसी तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना चाहिए? हमें किस प्रकार के तीसरे पक्ष को आमंत्रित करना चाहिए? पूर्णकालिक या अंशकालिक? पूरा पैकेज या आधा पैकेज? "सफलता भी एक तीसरी पार्टी है, विफलता भी एक तीसरी पार्टी है।" सफलता या विफलता दांव पर है, इसलिए लापरवाही न करें।
शंघाई ग्रुप बाइंग नेटवर्क से विकसित Xjia.com ने शंघाई और हांग्जो में निर्माण सामग्री कार्यक्रम आयोजित किए। अपने चरम पर, ब्रांड मालिकों को पहले 200,000 से शुरू होने वाले पंजीकरण शुल्क का भुगतान करना पड़ा, और फिर लाइन में इंतजार करना पड़ा। लेकिन जब तक आप भाग लेने के लिए कतार में लग सकते हैं, आप निश्चित रूप से बहुत सारा पैसा कमा लेंगे।
पिछले कुछ वर्षों में, यिवू एरिया बिल्डिंग मटेरियल एलायंस की गतिविधियां लोकप्रिय और प्रसिद्ध रही हैं, उन्होंने तीसरे पक्ष के बाजार पर लगभग एकाधिकार कर लिया है और तेजी से आसपास के काउंटियों और शहरों जैसे डोंगयांग, जिंहुआ, पुजियांग तक फैल गया है। और योंगकांग.
ऐसे उच्च-गुणवत्ता वाले तृतीय पक्ष दुर्लभ हैं। कई निर्माण सामग्री दुकानों के दृष्टिकोण से, अधिकांश तृतीय पक्ष बदमाश की तरह हैं, पैसे मांगने में अच्छे हैं और गैर-जिम्मेदार हैं। प्यार गहरा है, नफरत तीव्र है, जितना अधिक आप प्यार करते हैं, उतना अधिक आप नफरत करते हैं। "किसी तीसरे पक्ष पर भरोसा करने से बेहतर है कि आप खुद पर भरोसा करें।"
6. क्या योजना प्रभावी है?
योजना के तीन बिंदु, कार्यान्वयन के सात बिंदु। सैनिकों और घोड़ों को ले जाने से पहले योजना बनाना सबसे पहले आता है। "युद्ध की कला: योजना अध्याय": "यदि कोई युद्ध नहीं है लेकिन मंदिर को विजेता माना जाता है, तो उसे अधिक गिना जाना चाहिए; यदि कोई युद्ध नहीं है लेकिन मंदिर को हारा हुआ माना जाता है, तो उसे कम के रूप में गिना जाना चाहिए। अधिक जीतने वाला है, कम हारने वाला है, और जो अधिक है, उसका कुछ भी महत्व नहीं है!" अगर मैं इसे इस तरह से देखूंगा, तो मैं परिणाम देखूंगा।"
अनुसंधान योजनाएं, थीम योजनाएं, प्रचारक्या विज्ञापन योजनाएँ, प्रोत्साहन योजनाएँ, ऑर्डर योजनाएँ, शेड्यूल योजनाएँ, प्रशिक्षण योजनाएँ, ऑन-साइट योजनाएँ आदि पूर्ण और उचित हैं, और क्या उन्हें शीघ्रता से लागू किया जा सकता है?
हांग्जो लिनपिंग ×× बिल्डिंग मटेरियल कई सिरेमिक टाइल और सेनेटरी वेयर ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है। एकल सिरेमिक टाइल ब्रांड निर्माता की वार्षिक शिपमेंट मात्रा 20 मिलियन से अधिक है। 20वीं वर्षगांठ समारोह के दौरान, हमने संचालन के लिए विशेष रूप से एक तीसरे पक्ष को आमंत्रित किया। दी गई योजना बिल्कुल किसी अन्य ब्रांड अभियान के समान थी, और यहां तक कि ब्रांड का नाम भी नहीं बदला गया था। नतीजों की कल्पना की जा सकती है. एक सप्ताह के भीतर, स्टोर शॉपिंग गाइड और तीसरे पक्ष के शिक्षक लगभग हर शाम एक-दूसरे से बात कर रहे थे। सुइयों की नोकें एक-दूसरे के विपरीत हैं, एक-दूसरे को चोट पहुंचा रही हैं।
7. क्या ऑर्डर लेने की व्यवस्था दुरुस्त है?
गठबंधन का सबसे बड़ा मूल्य एक-दूसरे के लिए आदेश लाना है। कई ब्रांड गठबंधन के इच्छुक हैं और इसे महत्व देते हैं।
कई गठबंधन गतिविधियों में सह-आदेश नीतियां होती हैं। "यदि आप साइट पर 2 ब्रांड के उत्पाद ऑर्डर करते हैं, तो आपको एक माइक्रोवेव ओवन मुफ्त मिलेगा; यदि आप 5 ब्रांड के उत्पाद ऑर्डर करते हैं, तो आपको एक एयर प्यूरीफायर मिलेगा; यदि आप 8 ब्रांड के उत्पाद ऑर्डर करते हैं, तो आपको एक सेल्फ-क्लीनिंग एयर कंडीशनर मिलेगा। (प्रति ब्रांड 4,500 युआन की न्यूनतम खपत के साथ)..." फॉर्म, यह एलायंस ऑर्डर का सिर्फ संस्करण 1.0 है।
मशीनीकरण, मानकीकरण और आदेशों का सामान्यीकरण उच्च गुणवत्ता वाले गठबंधन के महत्वपूर्ण संकेत हैं।
8. ग्राहक प्रवाह कैसे बढ़ाएं?
यदि आप पैसे खर्च किए बिना ट्रैफ़िक आकर्षित नहीं कर सकते, तो एक व्यापारी का मूल्य क्या है? कम लागत, रचनात्मकता और अच्छे परिणाम ही आगे बढ़ने का रास्ता है।
यातायात आकर्षित करने के लिए कार्ड बेचना? ग्राहक संसाधन विनिमय और जल निकासी? जनसंपर्क मोड़? विज्ञापन यातायात? या ऑनलाइन ट्रैफ़िक? यदि आप स्वयं को प्रभावित नहीं कर सकते, तो आप अपने ग्राहकों को भी प्रभावित नहीं कर सकते।
9. कौन सी तरजीही नीतियां लॉन्च की गई हैं?
"यदि आप बिना लाभ के जल्दी शुरुआत नहीं करते हैं, तो आप पैसे की बर्बादी करेंगे।" हर कोई आसमान में पाई पाने की उम्मीद करता है।
गठबंधन द्वारा तैयार की गई तरजीही नीतियों के अलावा, ऑर्डर को बढ़ावा देने के लिए ब्रांडों के लिए अतिरिक्त नीतियां क्या हैं? पैसे भेजना? उपहार दें? वस्तुओं की डिलीवरी करें? या डिलिवरी सेवा?
ट्रैफ़िक-ड्रेनिंग उत्पाद, वॉल्यूम-मूविंग उत्पाद, लाभ उत्पाद और छवि उत्पाद क्या हैं? कीमत क्या है? क्या पैकेज लॉन्च होंगे? लाल लिफाफे हथियाने, सोने के अंडे फोड़ने और बड़े पुरस्कार निकालने की परंपराक्या आप ऑर्डर को बढ़ावा देने के लिए "तीन अक्षों" का उपयोग करना चाहते हैं?
निर्देश प्रस्तुत करने के लिए मंच पर ब्रांड का प्रतिनिधित्व कौन करता है? क्या ऑडियो और वीडियो सामग्री और सामग्रियों की आवश्यकता है?
हम कैसे "लोगों के दिलों को प्रभावित कर सकते हैं, कीमत पर दयालु हो सकते हैं" और लाभदायक हो सकते हैं?
10. मुझे किस प्रकार का बूथ चुनना चाहिए?
"पहला स्थान है, दूसरा स्थान है, और तीसरा स्थान है।" रियल एस्टेट निवेश के बारे में श्री ली का-शिंग की प्रसिद्ध कहावत स्टोर और बूथ की पसंद पर भी लागू होती है।
बूथ कहाँ स्थित है? क्षेत्रफल कितना बड़ा है? आसपास का लेआउट कैसा है? इसे कौन डिज़ाइन करेगा? कैसे डिज़ाइन करें? कौन से उत्पाद प्रदर्शित किए जाते हैं? कौन सी सामग्री बनाई जाती है? प्रदर्शनी कब स्थापित एवं ध्वस्त की जायेगी? प्रदर्शनी की स्थापना और निराकरण के लिए कौन जिम्मेदार है?
बूथ न केवल ब्रांड छवि के बारे में है, बल्कि महत्वपूर्ण हितों के बारे में भी है। अपना कर्तव्य निभाओ, मेरे बजाय तुम और कौन होगे!
11. गतिविधि की लागत कितनी है?
क्या पैसे के बारे में बात करने से भावनाएं आहत होती हैं? पैसे के बारे में बात न करना जीवन के लिए ख़तरा है! व्यापार में लाभ के बिना कोई व्यापार नहीं होता।
लागत का विवरण क्या है? क्या गतिविधि व्यय मूल रूप से अपेक्षित राजस्व के समान हैं, या यह लाभ या हानि है? भुगतान कैसे करे?
केवल तभी जब आप जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, आप शांत रह सकते हैं।
12. प्रशिक्षण कैसे संचालित करें?
लोगों को बनाए रखने की कुंजी दो शब्द हैं: पैसा और अनुभव। "कियान" प्रगति और भविष्य, पदोन्नति और प्रशंसा का प्रतिनिधित्व करता है।
प्रशिक्षण से प्रतिभाएं और कैडर पैदा होंगे। प्रशिक्षण सबसे अच्छा लाभ है।
प्रशिक्षण के लिए कौन जिम्मेदार है? प्रशिक्षण कब है? प्रशिक्षण स्थान कहाँ है? प्रशिक्षण सामग्री क्या है? क्या मूल्यांकन और प्रोत्साहन हैं?
13. लक्ष्य प्रदर्शन क्या है?
वॉरेन बफेट: "सिद्धांत 1: अपने मूलधन को सुरक्षित रखना सबसे महत्वपूर्ण बात है। नियम 2: नियम 1 को कभी न भूलें।"rdquo;
निवेश का मूल उद्देश्य आय है। चूंकि आपने निवेश किया है, तो आप स्वाभाविक रूप से रिटर्न की उम्मीद करते हैं। इवेंट के लिए बिक्री लक्ष्य क्या है? साल दर साल कितनी हुई बढ़ोतरी? कितना मुनाफा? आंकड़ों को बोलने दीजिए. बिक्री कार्यों को वैज्ञानिक रूप से तैयार करें।
किसी इवेंट के दौरान बिक्री लक्ष्य निर्धारित करने के आमतौर पर दो सरल और प्रभावी तरीके होते हैं। एक है पिछले तीन महीनों में औसत स्टोर बिक्री प्रदर्शन को मूल कार्य के रूप में 1.5 से गुणा करना, स्प्रिंट कार्य के रूप में 2 से गुणा करना और चुनौती कार्य के रूप में 3 से गुणा करना। दूसरा यह है कि एजेंसी अनुबंध के वार्षिक कार्य को दस गुना 2 से विभाजित किया जाता है और फिर मूल कार्य के रूप में 1.5 से गुणा किया जाता है, वार्षिक कार्य को दस गुना 2 से विभाजित किया जाता है और फिर स्प्रिंट कार्य के रूप में 2 से गुणा किया जाता है, और वार्षिक कार्य चुनौती मिशन के रूप में 3 को दस गुना 2 से विभाजित किया जाता है और फिर 2 से गुणा किया जाता है।
14. टीम को कैसे प्रेरित करें?
मानव संसाधन पहला संसाधन है! सभी प्रतियोगिताएँ अंततः प्रतिभाओं की प्रतियोगिताएँ हैं। लोगों को पहले रखें और उनकी प्रतिभा का सर्वोत्तम उपयोग करें।
टीम प्रेरणा का आधार लक्ष्य विघटन है। बिक्री लक्ष्यों को कैसे तोड़ें? टीम को समूहों में कैसे विभाजित किया जाता है? प्रत्येक व्यक्ति और प्रत्येक समूह के लिए दैनिक और साप्ताहिक कार्य क्या हैं? केवल स्पष्ट लक्ष्यों से ही हम लड़ाई जीत सकते हैं।
प्रोत्साहन को सकारात्मक और नकारात्मक में विभाजित किया गया है, और "पांच प्रमुख सिद्धांतों" पर पूरी तरह से विचार किया जाना चाहिए: व्यक्तिगत और टीम, अधिक पुरस्कार और कम पुरस्कार, सामग्री और आध्यात्मिक, पुरस्कार और दंड, अल्पकालिक और दीर्घकालिक।
एक सर्वेक्षण से पता चलता है कि कर्मचारियों के साथ अंधाधुंध व्यवहार उत्कृष्ट कर्मचारियों के खोने का एक महत्वपूर्ण कारण है। निष्पक्षता, न्याय और खुलेपन को आगे बढ़ाना ठीक है। क्योंकि मुझे यह नहीं मिला, मैंने इसका अनुसरण किया। पूर्ण निष्पक्षता, न्याय और खुलेपन के अभाव में, निजी तौर पर उत्कृष्ट कर्मचारियों को अतिरिक्त सामग्री और आध्यात्मिक देखभाल प्रदान करना बेहद महत्वपूर्ण है। अन्यथा, सभी कर्मचारियों के साथ समान व्यवहार करना उत्कृष्ट कर्मचारियों के साथ अन्याय होगा, जिसका अर्थ है कि चाहे वे कितना भी अच्छा प्रदर्शन करें, वे औसत दर्जे के लोगों से अलग नहीं हैं।
15. क्या आपूर्ति तैयार की जानी चाहिए?
ऑपरेशन प्रबंधन का बारह-अक्षर मंत्र: "अधिकारों, उत्पादन, आपूर्ति और विपणन, लागत और मुनाफे की मात्रा, लोगों, संपत्ति और सामग्रियों के लिए जिम्मेदारी"।
"चीजों" का दायरा बहुत व्यापक है। एलायंस कार्ड, एलायंस मैनुअल, एकल पृष्ठ, एल्बम, बिजनेस कार्ड, पोर्टल फ्रेम, ईंट स्टिकर, कोटेशन केटी बोर्ड, उपहार, पुरस्कार, कपड़े, प्रमाण पत्र, बिक्री आदेश, फ़ोल्डर, कैलकुलेटर, हस्ताक्षर पेन, उत्पाद गवाह उपकरण, POSE मशीनें, भुगतान क्यूआर कोड, आदि... हर चीज़ का सर्वोत्तम उपयोग करें।
16. अधिक ऑर्डर कैसे दें?
किसी सौदे को तुरंत पूरा करने के सात चरण: आमंत्रित करना, स्वागत करना, प्राप्त करना, छेड़ना, हस्ताक्षर करना, भेजना और स्थानांतरित करना। हर शब्द एक विश्वविद्यालय प्रश्न है.
ग्राहकों को आमंत्रित करने के लिए अपनी पूरी ताकत लगाएं, तुरंत बिक्री की स्थिति में प्रवेश करें, पहले मुस्कुराएं और मेहमानों का गर्मजोशी से स्वागत करें, गहरी नजर से सटीक ग्राहकों की पहचान करें, ग्राहकों की प्रशंसा करें, प्रश्न पूछने में अच्छे हों, ग्राहकों की वास्तविक जरूरतों को बताएं, नीतियां बेचें उत्पादों के बजाय, ग्राहकों की शंकाओं को दूर करें, और समय पर ऑर्डर पर हस्ताक्षर करने की सुविधा के लिए माहौल, उपहार, पुरस्कार आदि दें, मेहमानों को विदा करते समय स्नेही और आकर्षक होना न भूलें, और दूसरों का परिचय कराने में मदद मांगें ग्राहक.
17. ऑर्डर को जल्दी कैसे ट्रांसफर करें?
बहुत प्रयास के बाद, जमा राशि का भुगतान कर दिया गया है, लेकिन ऑर्डर अभी भी दिया गया है? गोल्ड मेडल सेल्स ऐसी दुखद दुर्घटना को कभी बर्दाश्त नहीं करेगा।
इवेंट लॉन्च होने के बाद, ऑर्डर को तुरंत कैसे ट्रांसफर करें? पहले विनम्र बनें और फिर बल, दबाव और प्रलोभन का प्रयोग करें।
कमरे की माप, डिज़ाइन, ड्राइंग की पुष्टि, डिलीवरी से पहले और बाद में आदि के लिए पूर्ण भुगतान का अनुरोध किया जा सकता है।
इन्वेंट्री जरूरी है, उपहार और पुरस्कारों की आपूर्ति कम है, निर्माताओं को सामान वितरित करने के लिए लंबे समय तक इंतजार करना पड़ता है, विभिन्न बैचों में रंग अंतर की समस्या है, डिलीवरी बहुत व्यस्त है, अच्छे टाइलिंग मास्टर्स ढूंढना मुश्किल है, घर की सजावट करने वाली कंपनियां आग्रह कर रहे हैं, सजावट की प्रगति में देरी हो सकती है, और अंतिम सजावट छूट सकती है, सर्वोत्तम टाइलिंग सीजन आदि का उपयोग ग्राहकों पर दबाव डालने, पूर्ण भुगतान की मांग करने और प्राथमिकता सेवा योग्यता प्राप्त करने के लिए किया जा सकता है।
18. बड़ा ऑर्डर कैसे दें?
प्रदर्शन सभी बीमारियों को ठीक करता है, और बड़े ऑर्डर हजारों चिंताओं से छुटकारा दिलाते हैं! क्या यह बड़े या छोटे ऑर्डर के लिए प्यार है? बड़ा आदेश ही सच्चा प्यार है!
ईंट के उपयोग के दायरे का विस्तार करें, उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार करें, एकल उत्पादों से लेकर कई उत्पादों तक, सिरेमिक टाइल उत्पादों से सिरेमिक टाइल्स + सहायक सामग्री तक, उत्पादों से प्रसंस्करण तक, उत्पादों से सेवाओं तक, अन्य ब्रांडों को चुनने से लेकर इस ब्रांड को चुनने तक , अन्य उद्योगों से सिरेमिक टाइल उद्योग में ग्राहक ऑर्डर के मूल्य का विस्तार किया जा सकता है।
गृह मेले, गृह सजावट उत्सव, सौदेबाजी सत्र, निर्माण सामग्री समूह खरीद सत्र, सजावट क्रय उत्सव... गठबंधन गतिविधियाँ एक के बाद एक आती हैं, अच्छी और बदसूरत दोनों।
"बड़ी घटनाओं का सामना करते समय शांत रहें। यदि आपको विश्वास नहीं है कि आज कोई प्राचीन ऋषि नहीं हैं, तो कुछ और प्रश्न पूछें क्यों?" मूल को समझें, मुख्य बिंदुओं को समझें, लोगों, संपत्ति और नियंत्रण को एकीकृत करेंराशि लागत और लाभ, मेल जिम्मेदारियाँ और अधिकार!
जीवन और मृत्यु को हेय दृष्टि से देखें, यदि आप इसे स्वीकार नहीं करते हैं, तो करें! जब तक तुम इसे मौत के साथ नहीं कर सकते, तब तक इसे मौत के साथ करो!
