"उत्कृष्ट डिज़ाइन सफल व्यावसायिक रणनीति की आधारशिलाओं में से एक है।" यहाँ "डिज़ाइन" शब्द में उत्पाद डिज़ाइन, VI डिज़ाइन और जीवन के सभी क्षेत्रों के ब्रांडों के अन्य पहलू शामिल हो सकते हैं। उपभोक्ता सौंदर्यशास्त्र में सुधार के साथ, डिज़ाइन ब्रांड जानकारी संप्रेषित करने और सफल रूपांतरण दरों को बढ़ावा देने का एक महत्वपूर्ण साधन है।
सिरेमिक उत्पादों के लिए "डिज़ाइन" के लिए, बिक्री से पहले उत्पाद डिज़ाइन करना आवश्यक है, और फिर उत्पाद के स्थानिक अनुप्रयोग डिज़ाइन, यानी प्रदर्शनी हॉल डिज़ाइन, जो नरम सजावट से भी अविभाज्य है डिज़ाइन। एक आदर्श उत्पाद प्रदर्शन स्थान प्रस्तुत करने के लिए जटिल और बेहद लंबी प्रक्रियाओं की आवश्यकता होती है।
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उपभोग पिछड़ा शैली उन्नयन
22 जून तक, चीन सिरेमिक नेटवर्क की ज़ुझाउ स्टेशन अनुसंधान टीम द्वारा 32 सिरेमिक टाइल डीलरों, डिजाइनरों और निर्माण सामग्री, घरेलू साज-सज्जा स्टोर और सजावट कंपनियों के प्रमुखों के साक्षात्कार के अनुसार: ज़ुझाउ उपभोक्ता बड़े हैं, उनमें से अधिकांश उत्पादों की उपस्थिति पर बहुत ध्यान देते हैं यदि सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल अच्छा नहीं दिखता है, तो उपभोक्ता स्टोर में प्रवेश भी नहीं करना चाहेंगे।
▲डोंगपेंग एआरटी+ टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲मार्को पोलो टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲ बड़े सींग वाले हिरण सुपर पहनने के लिए प्रतिरोधी संगमरमर टाइल्स पेक्सियन लिंगचुआंग अंतर्राष्ट्रीय प्लाजा प्रदर्शनी हॉल
▲नोबेल टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲नोबेलचीनी मिट्टी के टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲शिन झोंगयुआन सिरेमिक ज़ुझाउ प्रदर्शनी हॉल
▲मोना लिसा ज़ुझाउ न्यू सेंचुरी प्रदर्शनी हॉल
▲ जियानयी मार्बल टाइल ज़ुझाउ शेनघुई प्रदर्शनी हॉल
▲जिनयी सिरेमिक टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲यूरोपीय और अमेरिकी सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल
▲Xin Runcheng सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल
▲ओवेन लाई सादा आधुनिक ईंट प्रदर्शनी हॉल
▲जुनचेंग सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल
▲मैंगो टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲एलिज़ाबेथ प्रदर्शनी हॉल
▲ली होम सेरामिक्स प्रदर्शनी हॉल
▲नंबर 1 मार्बल टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲ICC टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲माटी टाइल प्रदर्शनी हॉल
▲चैंपियन टाइल शेनघुई स्टोर शोरूम
▲सेनी सेरामिक्स प्रदर्शनी हॉल
पहली नज़र: ज़ुझाउ में सिरेमिक ब्रांड शोरूम के फ्रंट डेस्क और दरवाजे
हालांकि ज़ुझाउ यूरोपीय और अमेरिकी सिरेमिक के महाप्रबंधक के सहायक वांग जिंग ने उल्लेख किया कि ज़ुझाउ उपभोक्ताओं और प्रथम श्रेणी के शहरों की स्वीकृति क्षमता के बीच कुछ वर्षों का अंतर हो सकता है। हालाँकि, अनुसंधान टीम ने ज़ुझाउ में शेनघुई इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा, न्यू सेंचुरी बिल्डिंग मैटेरियल्स सिटी, ओबेइशा बिल्डिंग मैटेरियल्स सिटी, ईज़ीहोम, रेड स्टार मैकलीन, मिंजिया बिल्डिंग मैटेरियल्स प्लाजा और लिंगचुआंग इंटरनेशनल प्लाजा का दौरा करने के बाद, इसे ढूंढना मुश्किल नहीं है: < मजबूत>80% सिरेमिक ब्रांडों ने एक वर्ष के भीतर नए शोरूम स्थापित किए हैं, और 95% सिरेमिक शोरूम आधुनिक और सरल शैली में हैं। ब्रांड उत्पादों का दृश्य प्रदर्शन आम तौर पर ब्रांड की स्थिति और उसके लक्षित समूहों को प्रतिबिंबित कर सकता है।
▲यूरोपीय और अमेरिकी सिरेमिक ज़ुझाउ प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा
ज़ुझाउ में जुनचेंग सेरामिक्स के वितरक डोंग जियाओहे ने पूरे दिल से कहा: 80 और 90 के दशक के बाद की सभी पीढ़ियाँ उत्पादों के लिए "उपस्थिति को पहले" मानती हैं, और इसके अलावा ब्रांड केवल दूसरी पसंद है; वर्तमान स्थिति में बाजार में प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है, प्राकृतिक ग्राहक प्रवाह के एक छोटे से हिस्से को पकड़ने और कुछ आधे-पैकेज चैनलों को चलाने के लिए, प्रदर्शनी हॉल के डिजाइन को बाजार के विकास की प्रवृत्ति के साथ रखना होगा प्रदर्शन के संदर्भ में, 2018 में स्टोर के नवीनीकरण के बाद से स्टोर की बिक्री पर अधिक प्रभाव पड़ा है।
▲जुनचेंग सिरेमिक ज़ुझाउ प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा
▲ मोना लिसा सेरामिक्स ज़ुझाउ न्यू सेंचुरी प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा
मोना लिसा ज़ुझाउ डीलर के सहायक महाप्रबंधक गुओ रुई ने यह भी खुलासा किया: 2019 में न्यू सेंचुरी स्टोर (470 वर्ग मीटर) के नवीनीकरण के बाद से, मूल ऑर्डर मूल्य 15,000 से बढ़कर 20,000 युआन हो गया है। इस साल, यह 50,000 युआन/यूनिट (120 वर्ग मीटर से अधिक की इकाई आकार) से अधिक तक पहुंच गया है। "ज़ुझाउ शहर में कई बारीक सजाए गए घर हैं, और बाकी का उपभोग उन उपभोक्ताओं द्वारा किया जा सकता है जो कच्ची सामग्री खरीदते हैं। इसलिए हम भुगतान करते हैं।" प्रदर्शनी हॉल के डिज़ाइन और वातावरण पर अधिक ध्यान दें। कुछ समय पहले जिआंगसु नॉर्थ मार्केट में घूमने के बाद, कंपनी के विपणन विभाग के एक स्टाफ सदस्य ने बताया कि "ज़ुझाउ के सभी बाज़ार स्टोर शायद ही कभी रोशनी और एयर कंडीशनर चालू करते हैं। केवल मोना लिसा।" चाहे स्टोर में ग्राहक प्रवेश कर रहे हों या नहीं, उन्हें हमेशा चालू रखता है।" ग्राहकों का प्राकृतिक प्रवाह कम हो गया है। , इसलिए स्टोर को हर समय ऑनलाइन रहने की आवश्यकता है। "शायद, सिरेमिक ब्रांडों के सभी स्थानीय ऑपरेटरों को इसकी आवश्यकता है इस जागरूकता को हर समय ऊपर से नीचे तक व्यक्त करें।
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उपभोग रिवर्स मॉडल का उन्नयन
शैली में उन्नयन के अलावा, सिरेमिक प्रदर्शनी हॉल में कार्यक्षमता या रूप में भी उन्नयन किया गया है। जियानयी मार्बल टाइल्स के ज़ुझाउ बिक्री सलाहकार तियान क्यूई ने खुलासा किया: शेनघुई स्टोर का नवीनीकरण इस साल मई में किया गया था और यह मुख्य रूप से छोटे नमूना कमरों की प्रदर्शन पद्धति पर आधारित है, 90% उपभोक्ता स्टोर में प्रवेश करने पर हमारे उत्पादों को पसंद करेंगे। और रेड स्टार मैकलीन स्टोर में ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए एक वीआईपी कमरा डिजाइन किया जाएगा। पहले हम सभी स्टाइल के बारे में थे, लेकिन अब सिरेमिक शोरूम का माहौल और अनुभव ब्रांड और उसके उत्पादों के संदर्भ को व्यक्त करने का एक तरीका है।
▲ जियानयी मार्बल टाइल प्रदर्शनी हॉल ज़ुझाउ शेनघुई प्रदर्शनी हॉल
बिग हॉर्नड डियर सुपर घिसाव प्रतिरोधी संगमरमर की टाइलें इस अनुभव को एक अधिक यथार्थवादी दृश्य में एकीकृत करती हैं - एक सामुदायिक मॉडल कक्ष। इसके ज़ुझाउ डीलर ली लिंग ने कहा: "ज़ुझाउ उपभोक्ता सेवा + डिज़ाइन पर अधिक ध्यान देते हैं। टाइल्स का डिज़ाइन बहुत महत्वपूर्ण है। उच्च-स्तरीय ग्राहक आमतौर पर एक वर्ष से अधिक समय तक संगमरमर टाइलों का निरीक्षण करते हैं। कभी-कभी वे संगमरमर टाइलों को देखते हैं उत्पाद की बनावट अधिक पेशेवर होगी। हमारे उत्पादों की बनावट और गुणवत्ता जांच का सामना कर सकती है, इसलिए हम समुदाय में स्टेशन के लिए अन्य निर्माण सामग्री श्रेणियों के साथ एक मॉडल हाउस गठबंधन बनाएंगे, और उत्पादों को सीधे प्रदर्शित किया जा सकता है। लागू "हालांकि, जहां तक लेखक का सवाल है, जिओ लू की अल्ट्रा-वियर-प्रतिरोधी संगमरमर टाइलें वास्तव में विभिन्न स्थानीय बाजारों में आवासीय चैनलों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने ब्रांड के लिए एक सामान्य मॉडल हैं।
▲ बड़े सींग वाले हिरण सुपर पहनने के लिए प्रतिरोधी संगमरमर टाइल्स पेक्सियन लिंगचुआंग अंतर्राष्ट्रीय प्लाजा प्रदर्शनी हॉल
इसके अलावा, चौथे स्तर के काउंटी स्तर के शहरों में, डेजियाओलू सुपर वियर-रेसिस्टेंट मार्बल टाइल्स के पेइक्सियन डीलर डोंग जियाजिया ने ब्रांड की ऊंचाई बढ़ाने पर जोर दिया और 330-वर्ग पर कब्जा कर लिया। काउंटी स्तर पर सबसे बड़े और नवीनतम निर्माण सामग्री बाजार में मीटर प्रदर्शनी हॉल, नवीकरण लागत 600,000 तक है। "मैं कपड़ा कला में काम करता था, और मैं उत्पादों के रंग के प्रति बहुत संवेदनशील हूं। दाजिउलू के उत्पादों की बनावट और रंग बहुत अच्छे हैं, और कीमत हमारे स्थानीय उपभोक्ताओं की जरूरतों के अनुरूप है। सिरेमिक टाइल्स बनाने के लिए 90 की आवश्यकता होती है ऊर्जा का %। जब तक ईंटें अच्छी तरह से बनाई जाती हैं, बाकी काम किया जाएगा। आप इसे किसी भी श्रेणी में कर सकते हैं, इसलिए आपको इसमें पहले से निवेश करने के लिए तैयार रहना होगा, ”1990 के दशक में पैदा हुए डोंग जियाजिया ने कहा। दो टूक कहा.
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उन्नत उपभोग पिछड़ी सोच
बाजार की मौजूदा स्थिति का सामना करते हुए, कुछ लोग भ्रम में इंतजार कर रहे हैं, जबकि अन्य अवसर देख रहे हैं। इस संबंध में, शेनघुई इंटरनेशनल होम फर्निशिंग प्लाजा जीई लिजू ने साक्षात्कार की शुरुआत में कहा: वास्तव में, कुछ चैनल हैं जिन्हें हर कोई अनदेखा करता है, जैसे कि वर्कवियर, आपको पता होना चाहिए कि वर्कवियर प्रोजेक्ट नहीं रखा जा सकेगा उपभोक्ता समूह के साथ यदि इसे तीन वर्षों में पुनर्निर्मित नहीं किया जाता है, तो यह एक ऐसी दिशा है जिसे विकसित किया जा सकता है। क्या यहां कोई वैध संदेश सामने आया है? इसलिए, चाहे यह उपभोग उन्नयन से प्रभावित हो या राज्य द्वारा खूबसूरती से सजाए गए आवास के जोरदार प्रचार से, "विचार ही रास्ता तय करता है।"; यह विचार एशियाई सिरेमिक टाइल्स के ज़ुझाउ डीलर शेन होंगजुन ने एक साक्षात्कार के दौरान व्यक्त किया।
▲ शिनझोंगयुआन सिरेमिक ज़ुझाउ प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा (लागत निवेश 1 मिलियन)
प्रदर्शनी हॉल डिज़ाइन पर वापस। अतीत में, सिरेमिक लोगों की पुरानी पीढ़ी की सोच यह थी कि एक स्टोर का नवीनीकरण करने में चार महीने लगेंगे, अगर स्टोर को पूरी तरह से पुनर्निर्मित किया जाता है, तो यह सिरेमिक टाइल्स की बिक्री को प्रभावित करेगा, इसलिए, लोग आमतौर पर नवीनीकरण नहीं करेंगे स्टोर को आसानी से स्थापित करें, या इसे फिर से सजाने के लिए आधा उपयोग करें। 1990 के दशक में पैदा हुए ताओ की दूसरी पीढ़ी, शिनझोंगयुआन के ज़ुझाउ डीलर, सन ज़ियाक्सिआओ ने प्रदर्शनी हॉल को पूरी तरह से पुनर्निर्मित करने के लिए 2 महीने से अधिक समय बिताया, जो कि 300 वर्ग मीटर (मूल क्षेत्र 800 वर्ग मीटर था) से कम हो गया था, और इसे इस साल 18 अप्रैल को फिर से खोला गया। उनके अनुसार, क्षेत्र में कटौती के बाद न केवल प्रदर्शनी हॉल अप्रभावित रहा, बल्कि इसे कई डिजाइनरों से प्रशंसा भी मिली, इस साल जून की शुरुआत में, निर्माता द्वारा आवश्यक पूरे साल के कार्यों को समय से पहले पूरा किया गया। उनका मानना है कि "मौजूदा बाजार को बड़े स्टोर की आवश्यकता नहीं है, और बड़े स्टोर का मॉडल जरूरी नहीं कि सबसे अच्छा हो। जब तक डिजाइन अच्छा है, मैं इसे हर दूसरे वर्ष स्थापित करना पसंद करूंगा। "< /p>
▲Xin Runcheng सिरेमिक ज़ुझाउ प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा
90 के दशक के बाद की पीढ़ी के उपरोक्त विचार ज़िनरुंचेंग सेरामिक्स के ज़ुझाउ डीलर झांग जिनलिंग के काफी करीब हैं, जिनका जन्म 1980 के दशक में हुआ था। उन्होंने यह भी उल्लेख किया: आजकल, विभिन्न दुकानों की किराये की लागत बढ़ गई है बढ़ रहा है, और प्रदर्शनी हॉल का बड़ा होना जरूरी नहीं है और इसे उचित रूप से डिजाइन किया जाना चाहिए, इसके अलावा, उत्पाद अनुप्रयोग प्रभावों को प्रदर्शित करने और प्रदर्शनी हॉल के अनुभव को बढ़ाने के लिए कुछ स्मार्ट इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों को शामिल करना पर्याप्त है इसका प्रभावी क्षेत्र में सदुपयोग करें।
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उपभोग रिवर्स स्टाफ अपग्रेड
मुझे अभी भी पहले दिन (17 जून) का अनुसंधान अभियान याद है जब अनुसंधान दल 17:00 बजे हैप्पी स्पेस के मुख्यालय में पहुंचा, तो उन्होंने वार्षिक बिक्री मात्रा के साथ एक प्रमुख व्यक्ति रेन बाओहुआ को देखा। ज़ुझाउ बाज़ार में 150 मिलियन का।(चैंपियन टाइल्स और गुआनझू सेरामिक्स ज़ुझाउ डीलर) कार्यालय में डिज़ाइन चित्र बना रहा है, यह एक ऐसा नेता है जिसे स्थानीय बाजार में सबसे आगे की सोच के रूप में पहचाना जाता है, क्योंकि यदि आप शेष पर कब्जा करना चाहते हैं तो उपभोक्ता तेजी से डिजाइन की मांग कर रहे हैं खूबसूरती से सजाए गए कमरों के अलावा, आपके पास एक डिज़ाइन समाधान होना चाहिए जो उनकी विशिष्ट आवश्यकताओं को पूरा करता हो। टीम अभी भी 19:00 बजे बैठक कर रही थी जब हमारा साक्षात्कार समाप्त हुआ। यह एक ऐसी टीम है जो स्थानीय बाजार में सबसे अच्छे ब्रांड की बिक्री के रूप में पहचानी जाती है और कड़ी मेहनत करने को तैयार है। अंतिम विश्लेषण में, कंपनी का नेतृत्व भी टीम प्रयासों से अविभाज्य है।
ज़ुझाउ में, नूडल्स के एक कटोरे की कीमत लगभग 6 युआन है, जो दर्शाता है कि खपत का स्तर अधिक नहीं है। यदि अप्राप्य आवास की कीमतों को नजरअंदाज कर दिया जाए, तो एक साधारण शॉपिंग गाइड और व्यवसाय का शुरुआती वेतन है 3,000 युआन/माह, प्लस कमीशन आम तौर पर, 8,000 युआन/माह तक बुरा नहीं है। लेकिन एशिया टाइल के ज़ुझाउ डीलर शेन होंगजुन के विचार में, यदि उनके कर्मचारी अध्ययन के लिए बाहर नहीं जाते हैं और उनका बाहरी दुनिया से कोई संपर्क नहीं है, तो उनकी सोच निश्चित रूप से बाजार के विकास के साथ तालमेल नहीं बिठा पाएगी, इसलिए वह आमतौर पर अपने कर्मचारियों को अन्य स्थानों पर भेजने के लिए "अपनी जेब से भुगतान करता है"। "मैंने पहले हमारे कई शॉपिंग गाइडों को काम पर रखना बंद कर दिया था क्योंकि वे डिज़ाइन सॉफ़्टवेयर सीखने के इच्छुक नहीं थे।'' मुझे यह भी उम्मीद है कि वे रंग मिलान के बारे में कुछ ज्ञान सीख सकते हैं
▲ डोंगपेंग एआरटी+ टाइल ज़ुझाउ प्रदर्शनी हॉल का हिस्सा (लागत निवेश लगभग 1 मिलियन)
इसलिए, भयंकर बाजार प्रतिस्पर्धा के माहौल में, सोच जागरूकता में सुधार भी एक उन्नयन है।
अंत·पूरक
जहां तक डिजाइन का सवाल है, सजावटी डिजाइन में लगे लोगों की प्रतिक्रियाएं अधिक ठोस हैं। कल सुबह, लियानजिया डेकोरेशन के महाप्रबंधक चेन शिवेन ने ज़ुझाउ के घर सजावट बाजार की वर्तमान स्थिति के बारे में विनोदी ढंग से कहा: इस साल केवल 4,000 कच्चे घर वितरित किए गए हैं (अंतिम सत्यापन के बिना डेटा), लेकिन घर की सजावट का पंजीकरण ज़ुझाउ में डिज़ाइन में सजावट शामिल है, 5,000 कंपनियाँ हैं, इसलिए ज़ुझाउ की छह प्रमुख काउंटियों में कई घरेलू सजावट कंपनियाँ विकसित हो रही हैं, जिनकी शुरुआत पुराने घरों से होती है जिन्हें वे पिछले वर्षों में नहीं बनाते थे या सिर्फ बालकनी से शुरू करते थे।वार्डरोब और अन्य बारीक सजाए गए कमरे जिन्हें पुनर्निर्मित करने की आवश्यकता होती है, पहले आइटम सूचीबद्ध होने पर ग्राहकों के पास कोई विकल्प नहीं होता था, लेकिन अब जब तक ग्राहक आकार बदलना चाहते हैं, हम तुरंत उपभोक्ताओं को नया बनाने के लिए सामग्री शोरूम में ले जाएंगे। ग्राहकों की कमी की स्थिति में, प्रत्येक ग्राहक के लिए किसी रिश्तेदार से मिलने जैसा उत्साह होता है। ——यह है होम डेकोरेशन डिजाइन कंपनियों की मौजूदा स्थिति।
▲ जियानकिउ स्पेस डिज़ाइन
आज की शोध टीम ने जियानकिउ स्पेस के डिजाइन निदेशक किउ जियान के साथ बातचीत की और पाया कि उनका डिजाइन स्टूडियो हर साल 30 परियोजनाएं चलाता है, जिनमें से सभी बड़े फ्लैट फर्श और बड़े विला हैं, जो सबसे ऊंचे के समान हैं। ज़ुझाउ में अंत युनलोंग गुआंडिंग (20,000 युआन/वर्ग मीटर, मालिक की कुल संपत्ति कम से कम 300 मिलियन है, और घर की सजावट के हार्डवेयर और सॉफ्टवेयर सामग्री में निवेश 10,000 युआन/वर्ग मीटर तक पहुंचता है। घरेलू संगमरमर टाइल्स का उपयोग 280 वर्ग मीटर के लिए किया जाता है) फ्लैट फर्श 200,000 युआन हैं, और आयातित ईंटें 500,000 युआन हैं)। उनकी राय में, जो लोग वास्तव में डिज़ाइन में लगे हुए हैं वे परियोजना कार्यों के प्रभाव पर अधिक ध्यान देंगे। ——यह डिज़ाइन स्टूडियो की वर्तमान स्थिति है।
▲हू यानकिन, जियांग्सू वाटर क्यूब आर्किटेक्चरल डेकोरेशन डिजाइन इंस्टीट्यूट (मध्य) के अध्यक्ष
इसके अलावा आज, जियांग्सू वाटर क्यूब आर्किटेक्चरल डेकोरेशन डिज़ाइन इंस्टीट्यूट के अध्यक्ष हू यानकिन ने शोध टीम के साथ एक साक्षात्कार में कहा: ज़ुझाउ टूलींग परियोजनाएं आम तौर पर सिरेमिक टाइल उत्पादों के लिए विशिष्ट ब्रांड निर्दिष्ट नहीं करती हैं, लेकिन उनकी गुणवत्ता के लिए उच्च आवश्यकताएं हैं , इसलिए बोली की शर्तें आम तौर पर फ़ोशान ब्रांडों को निर्दिष्ट करती हैं। औद्योगिक उन्नयन की प्रवृत्ति के तहत, ऊर्जा संरक्षण और पर्यावरण संरक्षण सिरेमिक टाइल उत्पादों के लिए एक अवसर है, लेकिन तकनीकी सुधार होना चाहिए, उत्पाद विशेषताओं का अध्ययन जारी रखना चाहिए, और नकली पत्थर की विशेषताओं को अधिकतम करना चाहिए, उदाहरण के लिए, वर्तमान स्लेट उत्पाद आगे हो सकते हैं अध्ययन किया गया। यदि गुणवत्ता रॉक स्लैब की तुलना में बेहतर है, लेकिन कीमत कम है, जिसकी बाजार में काफी संभावनाएं हैं। वर्तमान में, केवल कुछ पूर्वी चीन ब्रांड ही हमें नए उत्पादों की अनुशंसा करने आते हैं। ——यह वर्कवियर स्तर पर एक सुझाव है।
लेखक: यी या
