चाइना सेरामिक्स नेटवर्क न्यूज 19 अप्रैल की दोपहर को फोरम "2019 चाइना सेरामिक्स इंडस्ट्री सेकेंड हाफ में • इसके खिलाफ तोड़ने के तरीके ट्रेंड" फोशान अंतर्राष्ट्रीय सम्मेलन में आयोजित किया गया था प्रदर्शनी केंद्र और थीम सम्मेलन क्षेत्र सफलतापूर्वक आयोजित किया गया था। फोरम को सिरेमिक उद्योग की प्रसिद्ध मार्केटिंग कंपनी गाओबो मार्केटिंग, हुआपेंग सिरेमिक्स और फोशान सिरेमिक्स एक्सपो द्वारा सह-प्रायोजित किया गया था। गाओबो मार्केटिंग की संस्थापक सुश्री यांग जुआन ने मंच पर मुख्य भाषण दिया कि कैसे सिरेमिक उद्योग के कर्मचारी सिरेमिक उद्योग की दूसरी छमाही में स्थिति को तोड़ सकते हैं। उसी समय, हुआपेंग सेरामिक्स के महाप्रबंधक श्री याओ सोंग्रोंग ने भी फोरम में हुआपेंग ब्रांड के लिए "90-दिवसीय त्वरित लाभ चैनल का निर्माण" की थीम साझा की।
उद्योग में वरिष्ठ विपणन विशेषज्ञ और गाओबो मार्केटिंग के संस्थापक शिक्षक यांग जुआन ने अपने भाषण में माना कि चीन में कोई प्रतिकूल बाजार माहौल नहीं है, यह केवल निर्भर करता है स्थिति को कैसे तोड़ें. यह मुख्य रूप से तीन पहलुओं का विश्लेषण करता है, अर्थात् नया खुदरा परिवर्तन, नया चैनल परिवर्तन और नई टीम परिवर्तन।
हाल के वर्षों में, उद्योग विशेषज्ञों और मार्केटिंग गुरुओं ने बार-बार तीन शब्दों "न्यू रिटेल" पर जोर दिया है, हालांकि, "एक हजार दर्शकों की नजर में एक हजार हैमलेट हैं।" ।" "नए खुदरा" के बारे में हर किसी की समझ अलग है। शिक्षक यांग जुआन के विचार में, नया खुदरा मुख्य रूप से 1985 और 1990 के दशक में पैदा हुए उपभोक्ता समूहों की नई पीढ़ी पर लक्षित है, सौंदर्यशास्त्र, सेवा, अनुभव, ब्रांड संस्कृति और उनकी स्वयं की व्यक्तित्व विशेषताओं के लिए उनकी आवश्यकताएं पैदा हुए लोगों की तुलना में काफी बेहतर हैं 60 और 60 के दशक में, जिन उपभोक्ताओं ने लागत-प्रभावशीलता पर ध्यान दिया, उनके बारे में कहा जा सकता है कि उनमें ज़बरदस्त बदलाव आए। यदि हमारे टर्मिनल सिरेमिक की बिक्री अभी भी प्रदर्शनी हॉल, ठंडी सेवा में ठंडी है, और गुणवत्ता साबित करने के लिए "ईंट फेंकने" विधि का उपयोग करते हैं, तो ग्राहक दरवाजे में प्रवेश करते ही मुख्य रूप से 800 चमकती हुई ईंटों की सिफारिश करेंगे, और प्रतिस्पर्धियों के साथ पीके करेंगे मुख्य रूप से कीमत और उपहारों पर ध्यान केंद्रित करें, हम उपभोक्ताओं की नई पीढ़ी की जरूरतों को कैसे पूरा करें?
हमआइए उस समस्या के बारे में सोचें जो डीलर आमतौर पर रिपोर्ट करते हैं कि स्टोर में कोई लोग नहीं हैं। जब स्वाभाविक रूप से स्टोर में प्रवेश करने वाले ग्राहकों की संख्या कम होती जाती है, तो कुछ डीलर एक संकुचन रणनीति चुनते हैं, प्रदर्शनी हॉल क्षेत्र को कम करते हैं, टीम के सदस्यों को सुव्यवस्थित करते हैं, और ब्रांड निवेश को कम करते हैं, अन्य डीलर "साहित्यिक चोरी" करना चुनते हैं और श्री वांग जो कुछ भी करते हैं; परिणामस्वरूप, बाजार गतिविधियों के रूप अधिक से अधिक समान हो जाते हैं, और चैनलों की रणनीतियाँ अधिक से अधिक समान हो जाती हैं, और अंततः वे चैनलों के बीच भयंकर प्रतिस्पर्धा में पड़ जाते हैं! यहाँ, शिक्षक यांग जुआन की डीलरों को सलाह है कि अपने आप को सही ढंग से जानें, आँख बंद करके निराशावादी न बनें और हार न मानें, दूसरों की आँख बंद करके नकल न करें, बल्कि बार-बार अपने आप से दो प्रश्न पूछें - पहला, वह कौन सा चैनल है जिसमें मैं सबसे अच्छा हूँ? दूसरा, वर्तमान में कौन से रणनीतिक चैनल मेरे विकास में बाधा बन रहे हैं? केवल एक बार फिर से उन चैनलों को "गहराई से विकसित" करने से, जिनमें हम अपने लाभ को बनाए रखने में अच्छे हैं, और हर कीमत पर रणनीतिक चैनलों को दृढ़ता से लक्षित करके, डीलर चैनल की कठिनाइयों से बाहर निकल सकते हैं।
तीसरी समस्या टीम प्रबंधन की तेजी से प्रमुख होती समस्या है। आईबीएम के संस्थापक श्री वॉटसन ने एक बार कहा था, आप मेरी फैक्ट्री पर कब्ज़ा कर सकते हैं और मेरी फैक्ट्री को जला सकते हैं, लेकिन जब तक आप मेरे लोगों को रखेंगे, मैं आईबीएम का पुनर्निर्माण कर सकता हूँ। सिरेमिक टर्मिनल में, बड़ी संख्या में शॉपिंग गाइडों ने पेशेवर प्रशिक्षण प्राप्त नहीं किया है, बड़ी संख्या में निवासी डिजाइनर ड्राफ्ट्समैन के रूप में कार्य कर रहे हैं, बड़ी संख्या में चैनल सेल्समैन "भेड़ की तरह प्रबंधित" हैं, और बड़ी संख्या में उत्कृष्ट कर्मचारी चुनते हैं प्रोत्साहन तंत्र की समस्याओं के कारण छोड़ें... यदि डीलरों के पास अभी भी स्टोर हैं लेकिन कोई प्रबंधन नहीं है, चैनल हैं लेकिन कोई गहरी खेती नहीं है, सिस्टम हैं लेकिन कोई निष्पादन नहीं है, मूल्यांकन है लेकिन कोई प्रशिक्षण नहीं है, और कर्मचारी हैं लेकिन कोई टीम नहीं है, तो वे बाजार से तेजी से गायब हो सकते हैं हम सोचते हैं! < /p>
"ब्रांड अपने भागीदारों के लिए व्यावहारिक सक्षम सेवाओं की एक श्रृंखला प्रदान करता है।
हुआपेंग सेरामिक्स ने 2019 में डीलरों को समर्थन देने के लिए विशेष फंड में 150 मिलियन का निवेश किया, 90-दिवसीय त्वरित लाभ चैनल बनायाताओ. डीलरों को स्टोर निर्माण, प्रशिक्षण, टर्मिनल सशक्तिकरण, परीक्षण संचालन और उद्घाटन लॉन्च से व्यापक सहायता प्रदान करें: डीलर चैनल संसाधनों के अनुसार, वन-स्टॉप ऑल-इनक्लूसिव, डिज़ाइन + निर्माण + सॉफ्ट सजावट मिलान के 45 दिनों सहित, एक स्टोर एक नीति अनुकूलित सहायता की. स्टोर मार्केटिंग प्रबंधन को प्राप्त करने के लिए ब्रांड संस्कृति, उत्पाद बिक्री, चैनल विस्तार, सेवा सुधार आदि से टर्मिनल टीम की समग्र क्षमताओं में सुधार करने के लिए पेशेवर डिज़ाइन सलाहकारों और प्रशिक्षण प्रशिक्षकों को टर्मिनल स्टोर पर भेजें; उस शहर में साइट अनुसंधान और विश्लेषण जहां स्टोर स्थित है, स्थानीय बाजार चैनलों की वर्तमान स्थिति, चैनल विस्तार को सुलझाने और आगे बढ़ाने के लिए अपनी बिक्री टीम की सहायता और नेतृत्व करना, मुख्यालय स्थानीय स्वामित्व वाले डिजाइनर संसाधन प्रदान करता है और उन्हें टर्मिनल डीलरों को निर्देशित करता है;
बनाए रखेगा और अनुवर्ती कार्रवाई करेगा;
स्टोर के लिए शुरुआती गतिविधि कार्यान्वयन योजनाओं का एक पूरा सेट प्रदान करें, और सफल कार्यान्वयन सुनिश्चित करने के लिए गतिविधि निष्पादन को अंजाम देने के लिए टर्मिनल टीम का नेतृत्व करने के लिए वरिष्ठ टर्मिनल गतिविधि योजना प्रबंधकों की व्यवस्था करें। आरंभिक गतिविधियों का;< /p>
साथ ही, हम स्टोर संचालन के लिए एक व्यवस्थित योजना स्थापित करते हैं, जो परीक्षण संचालन, स्टोर प्रबंधन, कार्मिक प्रशिक्षण, चैनल विस्तार से एक पूर्ण-सिस्टम संचालन संवर्धन योजना प्रदान करता है। उद्घाटन योजना, आदि
हुआपेंग केस:
1980 के दशक में पैदा हुई दो नई महिला एजेंट, जिन्होंने सीमेंट थोक से झाओकिंग में हुआपेंग सिरेमिक्स में बदलाव किया है, ने शुरू से ही हुआपेंग के टर्मिनल बिजनेस मॉडल को मान्यता दी है, और ब्रांड ने भी हम अपने साझेदारों को बहुत महत्व देते हैं। दोनों पक्ष एक-दूसरे पर भरोसा करते हैं और सामान्य लक्ष्यों के आधार पर समग्र संचालन योजना के कार्यान्वयन में सहयोग करते हैं। स्टोर के निर्माण के शुरुआती चरणों में, ग्राहक को पहले से भर्ती किया गया और संचालन योजना की आवश्यकताओं के अनुसार कर्मियों का भंडार तैयार किया गया। मुख्यालय संचालन टीम ने ब्रांड, उत्पादों, चैनलों, गतिविधियों के संदर्भ में नए भर्ती किए गए कर्मचारियों के लिए व्यापक प्रशिक्षण आयोजित किया। आदि, परीक्षण की तैयारी के लिए व्यवसाय और उद्घाटन के लिए एक ठोस नींव रखी गई थी।
“जैसे ही खाता खुले, पैसा वसूल करें और उसी महीने मुनाफा कमाएं।” इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए हुआपेंग मुख्यालय और डीलर टीम ने एक योजना बनाई बाजार की स्थितियों और ग्राहक के स्वयं के संसाधन आधार पर, प्लास्टर निर्माण चैनल से शुरू करके, हम प्लास्टर निर्माण समुदाय को विशेष सहायता प्रदान करते हैं और परत-दर-परत रखरखाव के माध्यम से बड़ी मात्रा में संभावित ग्राहक जानकारी एकत्र करते हैं। केवल600,000 युआन की खुदरा बिक्री के साथ, यह केवल 20 दिनों के लिए परीक्षण परिचालन में है।
हुआपेंग सेरामिक्स के महाप्रबंधक याओ सोंग्रोंग ने अपने साझाकरण में उल्लेख किया कि ईगल ब्रांड समूह के मजबूत समर्थन के साथ, हुआपेंग सेरामिक्स उन डीलरों को धन्यवाद देना चाहता है जिन्होंने इसका समर्थन किया है। पिछले 25 वर्षों में हुआपेंग ब्रांड का विकास, डीलरों के साथ सहजीवन, हुआपेंग सिरेमिक को मजबूत और बड़ा बनाना मुख्यालय और डीलरों का सामान्य लक्ष्य है। एक व्यक्ति तेजी से आगे बढ़ सकता है, लेकिन लोगों का एक समूह बहुत दूर तक जा सकता है। 25 वर्षों के संचय के बाद, हुआ पेंग एक नई यात्रा शुरू करने और फिर से शुरू करने के लिए तैयार है।
33वें फोशान सेरामिक्स एक्सपो के दौरान सबसे प्रभावशाली मंचों में से एक के रूप में, इस मंच पर मेहमानों द्वारा साझा की गई सूखी जानकारी हमें बताती है: बाजार हर किसी के लिए है। सामान्य माहौल के सामने, ब्रांड और डीलर खुद को दोष नहीं दे सकते या निष्क्रिय रूप से इंतजार नहीं कर सकते, अकेले बाजार के कारकों को बहाने और कारणों के रूप में उपयोग करें, संकट का मतलब है कि उद्योग परिवर्तन की इस अभूतपूर्व लहर में खतरे और अवसर सह-अस्तित्व में हैं, केवल तभी कार्मिक स्थिति के अनुरूप ढल जाते हैं और बदलाव के लिए पहल करते हैं और बदलाव ला सकते हैं, जिससे वे "बचा हुआ ही राजा है" हासिल कर सकते हैं।
(यह लेख उद्यम द्वारा प्रदान किया गया है)
